نحوه محاسبه سهم بازار (با فرمول ها و نمونه ها)

اگر می خواهید یک مثال کامل از اینکه چرا باید بدانید چگونه سهم بازار را محاسبه کنید ، بیشتر از تسلا نگاه نکنید.

در سال 2020 ، تسلا 18 درصد چشمگیر سهم بازار جهانی وسیله نقلیه الکتریکی (EVS) را در اختیار داشت. این یک موفقیت بزرگ است که شما فقط در نظر می گیرید که چند خرده فروش خودرو EV را به ناوگان خود اضافه کرده اند.

تسلا نمی توانست بدون کمک تیمی از تصمیم گیرندگان درخشان ، امروز به نام خانوادگی تبدیل شود. پس از محاسبه سهم بازار تسلا در بازار جهانی EV ، آنها تصمیم گرفتند که می توانند کارها را متفاوت انجام دهند و رقبای دیرینه در صنعت خودرو را به خود اختصاص دهند.

آنها یک مدل تجاری منحصر به فرد ایجاد کردند که به آنها اجازه می داد کنترل کامل فروش و کلیه جنبه های خدمات وسایل نقلیه تسلا را حفظ کنند. با این کار ، آنها محصولی را ایجاد کردند که به روش های جدید برای مصرف کنندگان جذاب بود.

اگر آنها تجزیه و تحلیل سهم عمیق در بازار انجام نداده اند ، ممکن است فرصتی برای داشتن بازار واقعی از دست داده باشند.

با یادگیری نحوه محاسبه سهم بازار به روش های مختلف ، مزایای استراتژیک نسبت به رقبای خود کسب خواهید کرد. هنگامی که سهم بازار را بیش از یک شماره واحد مشاهده می کنید ، می توانید در اندازه گیری رشد تجارت (و ریسک) در چندین میدان نبرد ، رویکرد گرانول تری داشته باشید.

سهم بازار چیست؟

سهم بازار

سهم بازار بخشی از یک صنعت معین است که متعلق به یک برند یا نهاد واحد است. سهم بازار به محاسبه ای اشاره دارد که در درصد ، درآمد حاصل از یک شرکت واحد را در مقایسه با درآمد حاصل از کل صنعت نشان می دهد.

این استاندارد ترین تعریف سهم بازار است. اما ، این تنها راه برای دیدن آن نیست. در واقع ، اگر فقط آن را از طریق آن لنز مشاهده می کنید ، می توانید فرصت های ارزشمند را از دست بدهید.

چند روش مختلف برای محاسبه سهم بازار وجود دارد که می تواند به شما در افزایش تبدیل ها ، سربار پایین و به حداکثر رساندن هزینه تبلیغات خود کمک کند.

سهم بازار توسط واحدهای فروخته شده

اگر صاحب شغلی هستید که محصولات خود را به فروش می رساند ، باید بدانید که چگونه سهم بازار را با تعداد کل واحدهایی که در یک دوره معین فروخته اید محاسبه کنید ، در مقایسه با کل اندازه بازار واحدهای فروخته شده. این همان محاسبه سهم بازار بر اساس درآمد است - شما فقط دلار برای محصولات مبادله می کنید! من توضیح خواهم داد که چگونه می توانم سهم بازار از این نوع را بعداً بفهمم ، و اینکه چرا این یک شماره مفید است.

سهم بازار توسط ترافیک جستجوی ارگانیک

اگر از طریق وب سایت خود سرب یا فروش ایجاد می کنید ، باید بدانید که چگونه می توانید سهم بازار را با ترافیک جستجوی ارگانیک تعیین کنید. این نسبت بین کلیک هایی است که از کل کلیک های موجود برای مجموعه ای از کلمات کلیدی مشخص شده است. این یک چهره عالی است که هنگام تصمیم گیری در مورد هزینه شما برای تبلیغات پرداخت شده و استراتژی های سئو و محتوا برای تجارت خود ، در دست داشته باشید.

این اغلب نادیده گرفته ترین محاسبه سهم بازار است ، که تقریباً به ضرر مشاغل در هر صنعت است. اکثریت (53 ٪) خریداران قبل از خرید تحقیقات آنلاین کامل انجام می دهند. بنابراین ، بسیار مهم است که در حالی که آنها گزینه های خود را محدود می کنند ، در تمام قیف تبدیل ظاهر شوید.

53 ٪ از خریداران قبل از خرید تحقیقات آنلاین انجام می دهند

چرا باید بدانید که چگونه سهم بازار را محاسبه کنید

مهم نیست که در چه صنعتی قرار دارید ، باید یاد بگیرید که چگونه داده های سهم بازار را پیدا کنید تا تجارت خود را در برابر رقبا مقایسه کنید. تقریباً هر نوع بازار که کالاها یا خدمات را به مصرف کنندگان ارائه می دهد ، با مارک هایی که برای استخر محدود دلار مشتری رقابت می کنند اشباع می شوند.

محاسبه سهم بازار شما لایه ای از شفافیت را به مدل کسب و کار شما اضافه می کند. این امکان را به شما می دهد تا با وضوح عمیق و اعتماد به نفس خود به موفقیت ها و شکست های خود نزدیک شوید تا بر آنچه کار می کند ، استفاده کنید و آنچه را که کار نمی کند مجدداً تصور کنید.

تجزیه و تحلیل سهم بازار خود را بدست آورید و بدانید که چگونه در جستجوی ارگانیک Google به رقابت می پردازید. تجزیه و تحلیل خود را دریافت کنید

شرکت خود را با عملکرد رقیب مقایسه کنید

چندین حاکم وجود دارد که می توانید برای مقایسه عملکرد خود با رقبا استفاده کنید.

اگر در ایالات متحده آمریکا یک شرکت بازرگانی عمومی هستید ، به ابزار کمیسیون اوراق بهادار و بورس ایالات متحده ، ادگار نگاه کنید. ادگار به هر کسی اجازه می دهد تا پایگاه داده کمیسیون اوراق بهادار و بورس را جستجو کند. این به شما بینش عمیقی در مورد رقابت خود می دهد.

نحوه عملکرد رقبای شما در گوگل یکی دیگر از شاخص های نظارت است.

چه کسی دارای بزرگترین سهم بازار نتایج جستجوی ارگانیک Google در صنعت شما است؟آیا رقبای شما برای کلمات کلیدی بسیار با ارزش رتبه بندی خوبی دارند؟چگونه می توانید برای نمایش داده های اطلاعاتی در مقابل اطلاعاتی انجام دهید؟آیا در کل قیف ، از جمله جستجوهای توفو ، موفو و BOFU حضور دارید؟

نفوذ/اشباع فعلی بازار را درک کنید

نفوذ بازار معیاری است برای موفقیت یک برند در صنعت داده شده خود. مارک های محبوب با حضور خود ، بازار را اشباع می کنند و باعث می شود که مارک های دیگر برای توجه مشتری و در نهایت درآمد ، مارک های دیگر را دشوار کنند.

شما می توانید نفوذ بازار را با یک فرمول سهم بازار ساده اندازه گیری کنید. شما باید حجم فروش خود را برای سال در برابر کل فروش هدف برای صنعت خود در آن سال مقایسه کنید. مارک ها از این فرمول برای تعیین بودجه قیمت گذاری و بازاریابی و همچنین نحوه تبلیغ محصولات خود به مشتریان استفاده می کنند.

اگر نفوذ فعلی بازار خود را درک می کنید ، می توانید فرصت های جدید بازاریابی رشد را به طور مؤثر ارزیابی کنید. در نتیجه ، شما رقابت را از بین می برید و موقعیت خود را به عنوان رهبر بازار سیمان می کنید.

فرصت های جدید بازار را کشف کنید

شما اغلب "نفوذ بازار" را به عنوان یک ربع در ماتریس رشد بازار محصول یا ماتریس ANSOFF مشاهده خواهید کرد. ماتریس ANSOFF ابزاری برای شبکه است که در برنامه ریزی استراتژیک برند استفاده می شود. این یک دارایی عالی است که هنگام تلاش برای ارزیابی فرصت های جدید بازار ، و چه فرصت هایی را می توان به دست آورد تا متناسب با دید کلی استراتژیک برند شما باشد.

ماتریس ANSOFF یک فرآیند رشد استراتژیک گام به گام را در اختیار مشاغل قرار می دهد. این خطر ابتلا به سرمایه گذاری های جدید را از بین نمی برد. با این حال ، با ارزیابی کامل هر محوری یا فرصت تجاری پیشنهادی ، به کاهش ریسک کمک می کند. همچنین می تواند پایه و اساس ایجاد فرصت های تجاری جدید را ایجاد کند.

در اینجا یک بررسی سریع از ربع ها آورده شده است:

• نفوذ بازار - افزایش فروش محصولات موجود در بازار که در حال حاضر اشغال می کنید
• توسعه محصول - ایده و ایجاد محصولات یا خدمات جدید
• توسعه بازار - برنامه ها و استراتژی هایی در مورد نحوه ورود به بازارهای جدید با محصولات یا خدماتی که در حال حاضر دارید
• تنوع - ورود به بازارهای جدید با محصولات یا خدمات جدید

بنابراین ، واضح است که در حالی که درک نفوذ بازار یک قدم برای رشد یک تجارت موفق است ، این بخشی از یک معمای بزرگتر است. مارک هایی که برنده می شوند به طور کامل به این معما نزدیک می شوند و به دنبال فرصت هایی هستند که رقبا از دست می دهند یا از آن بی اعتنایی می کنند. دانستن جایی که شما از نظر سهم بازار ایستاده اید ، اولین مرحله از روند است.

نحوه محاسبه سهم بازار

یادگیری نحوه محاسبه سهم بازار در واقع بسیار ساده است. در زیر انواع فرمول های سهم بازار که قبلاً به آنها لمس کردیم ، شرح داده شده است.

شما ممکن است در کل درآمد خود برای سال گذشته (یا هر سال مالی اخیر یا سه ماهه مالی) و همچنین معیارهای مربوط به فروش برای کل بازار ، به برخی از تجزیه و تحلیل های فروش نیاز داشته باشید تا سهم بازار شرکت خود را بفهمید. اما ، هنگامی که داده های مورد نیاز خود را داشته باشید ، بسیار ساده است. فقط آن اعداد را به اکسل وصل کنید و یک گنج داده برای تجزیه و تحلیل خواهید داشت.

نحوه محاسبه سهم بازار بر اساس درآمد

1. دوره مالی خود را انتخاب کنید
2. کل فروش شرکت خود را محاسبه کنید
3. کل فروش بازار را برای صنعت خود محاسبه کنید
4. کل فروش شرکت خود را بر اساس فروش کلی بازار صنعت خود تقسیم کنید

مراحل اندازه گیری سهم بازار توسط واحدهای فروخته شده

1. دوره مالی خود را انتخاب کنید
2. کل فروش واحد شرکت خود را محاسبه کنید
3. کل واحدهای فروخته شده برای صنعت خود را محاسبه کنید
4. کل واحدهای شرکت خود را که توسط کل واحدهای صنعت فروخته شده فروخته شده تقسیم کنید

نحوه یافتن سهم بازار توسط ترافیک جستجوی ارگانیک

1. دوره مالی خود را انتخاب کنید
2. کل کلیک های موجود را در یک مجموعه مشخص از کلمات کلیدی بر اساس حجم کل جستجو و نرخ کلیک از طریق آن محاسبه کنید
3. سهم خود را از آن کلیک ها بر اساس CTR موقعیت رتبه بندی خود و حجم جستجو برای هر اصطلاح محاسبه کنید
4. تقسیم کردن

گزارش سهم بازار جستجوی ارگانیک چگونه به نظر می رسد؟در اینجا دو نمونه وجود دارد که اخیراً Terakeet در صنعت زیبایی و لوازم آرایشی و همچنین صنعت خدمات مالی منتشر کرده است. این گزارش ها را در زیر بارگیری کنید.

چگونه سهم بازار خود را افزایش دهیم

اکنون که می دانید چگونه از طریق تعدادی از لنزها و محاسبات به سهم مارک خود در بازار نگاه کنید ، می توانید از این اطلاعات برای افزایش سهم بازار شرکت خود استفاده کنید و در نهایت ، کل درآمد شرکت شما.

در زیر چند کار وجود دارد که می توانید برای بهبود رقابت کلی برند خود انجام دهید. با گسترش آنچه ارائه می دهید ، نحوه ارائه آن و جایی که آن را ارائه می دهید ، می توانید سهم شیر از بازار خود را شروع کنید.

رشد بازار جستجوی ارگانیک از طریق سئو

از نظر بازاریابی ROI ، جستجوی ارگانیک قدرتمندترین کانال خرید مشتری است که می توانید از آن استفاده کنید. به گفته گوگل ، این نتیجه 5 برابر بیشتر در مقایسه با PPC است.

چرا SEO در رانندگی رشد ارگانیک و افزایش سهم بازار بسیار مؤثر است؟

زیرا رفتار خرید مصرف کننده تغییر کرده است. سالهاست که مشتریان به تجربیات خرید آنلاین یا ترکیبی گرم می شوند. با این حال ، این بیماری همه گیر این روند را تسریع کرد و مصرف کنندگان را عمیق تر به اکوسیستم خرید دیجیتال سوق داد.

مشتریان بالقوه فقط بصورت آنلاین خریداری نمی کنند. آنها بر اساس آنچه کشف می کنند ، تحقیق می کنند ، مقایسه می کنند ، سؤال می کنند و تصمیم می گیرند.

به عنوان مثال ، انتشار آنلاین Byrdie موفق شد با ایجاد محتوای اطلاعاتی ، بخش قابل توجهی از سهم بازار جستجوی ارگانیک را از مارک های زیبایی عظیم ضبط کند. هنگامی که Terakeet سهم بازار خود را در 9 بخش از صنعت زیبایی محاسبه کرد ، آنها در صدر جدول رهبری قرار داشتند.

به عنوان یک مدیرعامل بازاریابی ، باید آن تغییر در رفتار مصرف کننده را تشخیص داده و سرمایه گذاری های خود را در محتوای جامع ، جذاب ، معتبر و بهینه جستجو افزایش دهید. با انجام این کار ، مشتریان بیشتری را در سراسر قیف جذب می کند و سهم بازار ارگانیک شما را گسترش می دهد.

محصولات یا خدمات جدید را توسعه دهید

اگر واقعاً می خواهید تجارت خود را به آگاهی عمومی راه اندازی کنید ، محصولات جدید یا خدمات جدید را توسعه دهید.

به عنوان مثال ، به کوکا کولا نگاه کنید ، یک برند میراث که تصمیم گرفت در مورد صنعت نوشابه متفاوت فکر کند. با ورود سایر رقبا به بازار ، کوکا کولا می دانست که می توانند محصول پرچمدار خود را با طعم های مختلف ارائه دهند ، بنابراین آنها این کار را کردند!

توسعه محصولات جدید همیشه با میزان مشخصی از خطر همراه است. مخصوصاً وقتی صحبت از غذا و نوشیدنی می شود. مصرف کنندگان اغلب موجودات عادت هستند. بنابراین ، کوکا کولا برای ورود افراد در هیئت مدیره مجبور شد تعداد زیادی از تحقیقات بازار و آگاهی از برند را انجام دهد. بقیه ، البته ، تاریخ است.

هر روز نزدیک به 57 میلیارد نوشیدنی وجود دارد و نزدیک به 2 میلیارد نوشیدنی متعلق به یا مجوز توسط کوکا کولا است. اکنون این اشباع بازار است!

ادغام و ادغام

روش دیگری که کوکا کولا کشف کرد که آنها می توانند سهم بازار را افزایش دهند ، با تنوع بخشیدن به سبد محصولات آنها ، انواع دیگر نوشیدنی ها مانند ویتامین واتر را شامل می شود. ویتامین واتر ، به عنوان یک نهاد تنها ، در ابتدا 350 میلیون فروش سالانه به تنهایی انجام می داد. هنگامی که کوکا کولا این شرکت را خریداری کرد ، آن درآمد سالانه به 1 میلیارد دلار فروش افزایش یافت.

دستیابی به شرکت های دیگر برخی از کارهای ناخوشایند ایجاد یک تجارت جدید را حذف می کند. شما یک پایگاه مشتری داخلی دریافت می کنید و بسیاری از هزینه های عملیاتی شروع شده از قبل مراقبت شده است. گفته می شود ، این می تواند یک سرمایه گذاری بزرگ برای دستیابی به شرکت های دیگر باشد ، به خصوص هنگامی که آنها از قبل سودآور هستند. اما ، در مورد کوکا کولا و بسیاری دیگر (مانند شرکت های نستله و بزرگ رسانه ها)