تسلط بر روانشناسی تجارت خود

چیزهای بیشتری برای به حداکثر رساندن روانشناسی تجارت ما از تسلط بر احساسات منفی وجود دارد.

چه چیزی باعث می شود روانشناسی یک معامله گر یا سرمایه گذار حرفه ای با یک آماتور متفاوت باشد؟من اخیراً در یک پست وبلاگ به تفاوت های روزمره بازرگانان حرفه ای و آماتور پرداختم ، و خاطرنشان کردم که متخصصان نمره را حفظ می کنند ، نه فقط از سود و ضرر و زیان آنها بلکه فرایندهایی که به موفقیت آنها کمک می کند. به عنوان مثال ، یکی از معامله گران من با دینی کار می کنم که پس از خروج از آنها ، در موقعیت های بازار او اتفاق می افتد. از این اطلاعات ، او سرنخ های ظریف ، اما ارزشمند آموخته است که حرکت ها در قیمت و زمان گسترش می یابد و کدام یک نیست. این امر به نفع مدیریت موقعیت های وی بسیار سودمند بوده است و به وی امکان می دهد سودآوری خود را با حداقل علاوه بر ریسک افزایش دهد. یکی از مواردی که او را به یک حرفه ای تبدیل می کند ، مطالعه فشرده آنچه دیگران حتی فکر نمی کنند به آن نگاه کنند.

بنابراین چه چیزی باعث ایجاد روانشناسی تجارت حرفه ای می شود؟در اینجا دو بعد برجسته از تجربه من در شرکت های مدیریت پول گرفته شده است. اگر شما یک سرمایه گذار یا معامله گر هستید ، این معیارها ممکن است یک بررسی مفید از گردن را برای هدایت تلاش های شما برای بهبود در سال جدید ارائه دهد:

1) وسعت بینایی - معامله گران آماتور به راحتی پریشان می شوند و به خصوص سازمان یافته نیستند. آنها فاقد فرآیندهای تعریف شده برای تحقیق ، ردیابی و شرکت در فرصت هستند. شرکت کنندگان در بازار موفق یک شبکه گسترده اما با دقت انتخاب شده ، تجزیه و تحلیل تحقیق ، مطالعه بازارها و ابزارهای مختلف ، حفر درآمد و انتشار داده ها ، شانه کردن از طریق صورتهای بانک مرکزی و مشاوره با همکاران ارزشمند را انجام می دهند. از این اطلاعات ، آنها قادر به شناسایی روابط و مضامین منحصر به فرد و امیدوار هستند. معامله گران کمتر چیزهای کمتری را ردیابی می کنند ، روابط کمتری را درک می کنند و از این رو با مجموعه فرصت های کاهش یافته باقی می مانند. از آنجا که جوانب مثبت بسیاری از داده ها و ابزارهای تجاری را در یک زمان ردیابی می کنند ، آنها ایده های بیشتری ایجاد می کنند ، به سطح بالاتری از تنوع می رسند و از احتمال بیشتری برای شرکت در فرصت های خاص سودآور برخوردار می شوند. یک قیاس خوب ، یک بازیکن با استعداد فوتبال است که بیشتر این زمینه را می بیند ، به سرعت یک گیرنده باز یا عدم تعادل در تراز دفاعی را مشاهده می کند. این وسعت بینایی از طریق تمرین عمدی کشت می شود. هنگامی که من یک روانشناس ابتدایی در آموزش بودم ، به رویکردهای از پیش تعیین شده برای کمک به دیگران که احساس راحتی می کردم ، جاذبه کردم. با گذشت زمان ، همانطور که اشکال زیادی از مشاوره و درمان را یاد گرفتم ، توانستم بنشینم و به داستانهای مردم گوش دهم ، با اطمینان که رویکرد درست به من می رسد. بدون چنین وسعت بینایی ، خلاقیت وجود ندارد. یک عنصر مهم در تخصص ، تشخیص الگوی سطح بالا است که فقط می تواند از قرار گرفتن در معرض مکرر در یک دامنه عملکرد ناشی شود.

2) شدت تمرکز - اگر وسعت بینایی کل داستان بود ، ما تحلیلگران خوبی خواهیم داشت و نه لزوماً سرمایه گذاران عالی. هنگامی که معامله گران موفق ایده های امیدوارکننده ای ایجاد می کنند ، آنها به توانایی تغییر چرخ دنده های شناختی و دستیابی به درجه بالایی از تمرکز برای جستجوی فرصت های آشکار نیاز دارند. طرز فکر تیرانداز از خفا نظامی را در نظر بگیرید ، که در مدت زمان طولانی به شدت در محیط زیست قرار می گیرد ، اما پس از آن باید به طور غیرمعمول قاطعانه عمل کند وقتی یک هدف با ارزش بالا خود را ارائه می دهد. در بازارها ، معامله گران من با آنها کار می کنم به "نقاط تورم" اشاره می کنند ، جایی که چندین عامل اساسی در یک ایده تجارت در یک مقطع زمانی قرار می گیرند. شناخت این نکات به یک معامله گر اجازه می دهد تا از نظر انتخابی تهاجمی شود و بدون اضافه کردن ضرورتاً ریسک زیادی را به موقعیت ها اضافه کند. این یک تغییر شناختی مهم است. برای خط حمله ، از دیدن کل زمینه به تمرکز روی یک گیرنده خاص و الگویی که او احتمالاً اجرا می کند ، تغییر می کند. چنین تغییراتی چنان یکپارچه در بین مجریان خبره اتفاق می افتد که احتمالاً از آن غافل می شویم. با این حال ، در حوزه های عملکرد رخ می دهد و برای آنچه یک مبتدی را از یک حرفه ای متمایز می کند ، مهم است. دانش آموز پزشکی جوان نمی تواند از تشخیص به درمان سریع در یک اورژانس جهش کند. یک نوازنده آغازین جاز نمی تواند جریان نوازندگان همسالان را ردیابی کند و سپس برای بداهه سازی پرش کند. بسیاری از روانشناسی تجارت موفق یک استشناختیروانشناسی ، آموزش مغز برای حرکت از تشخیص الگوی آزاد به ابتکار عمل و عمل متمرکز.

یک راه حل مهم از این نگاه دو بخشی به روانشناسی تجارت این است که تجارت بهتر از قرار دادن خود در ذهن بهتر نیست. در عوض ، ذهنیت بهتر از توسعه فرآیندهای معاملاتی صدا پیروی می کند. بهترین راه برای دستیابی به روانشناسی تجارت صوتی ، ارتباط با سرمایه گذاران و بازرگانان باتجربه و الگوبرداری از راه های شناسایی الگوهای و مضامین و پرش به فرصت ها است. یکی از درسهای عالی که من در زمینه کار با معامله گران در SMB Capital آموخته ام ، درجه ای است که حرفه ای شدن از طریق کار در محیط های تیمی تسریع می شود. چندین معامله گر در حال توسعه در سالهای اول یادگیری خود با تیم ها همکاری کرده و "کتابهای مشترک" ساخته اند که در آن ایده ها تحقیق و تجارت می شوند. این متخصصان جوان با ساختن چندین کتاب مشترک با چندین معامله گر فصلی ، یادگیری خود را از مدل های نقش به صورت نمایی افزایش داده اند ، که به نوبه خود باعث شده است که آنها بتوانند به سرعت رشد ریسک خود را رشد دهند. یک تیم به طور خاص یک ساختار ماتریس مجازی را ساخته است که در آن معامله گران مختلف در زمینه های علاقه مشترک با یکدیگر همکاری می کنند و اساساً تیم هایی را در تیم ها ایجاد می کنند. نکته قابل توجه ، هر معامله گر در آن تیم در سال 2020 به عملکرد رکورد دست یافت. اعضای آن تیم دقیقاً به دلیل اینکه در یک محیط عملکرد غنی شده فعالیت می کنند ، روانشناسی عملکرد پیشرفته را نشان می دهند.