نحوه جمع آوری سرمایه Venture: 6 نکته برای تأمین بودجه استارتاپ خود

روش های مختلفی برای تأمین بودجه کسب و کار شما وجود دارد ، اما افزایش سرمایه گذاری (VC) یکی از بهترین راه ها برای تسریع در رشد و به دست آوردن راهنمایی های صنعت است.

با این حال ، افزایش سرمایه می تواند یک چالش بزرگ باشد و برای تأمین امنیت می تواند تا شش ماه طول بکشد ، و حتی طولانی تر از آن به یک رد اطلاع داده می شود. آخرین کاری که می خواهید انجام دهید ، غفلت از رشد شغل خود و تمرکز تمام وقت و انرژی خود در تهیه VC است ، فقط برای شنیدن "نه" و تماشای کسب و کار خود را ادامه دهید.

درک بهترین شیوه ها مهم است. در این مقاله ، ما مراحل بودجه سرمایه گذاری را پوشش خواهیم داد و بهترین روشها را برای جمع آوری موفقیت آمیز انجام خواهیم داد. ما همچنین در مورد چگونگی تضمین جلسات سرمایه گذار و به اشتراک گذاشتن نکاتی برای ایجاد یک عرشه مناسب برای کمک به شما در کسب سرمایه گذاری صحبت خواهیم کرد.

فهرست مطالب

درک مراحل تأمین اعتبار سرمایه گذاری

افزایش بودجه سرمایه گذاری برای هر شرکت متفاوت خواهد بود ، اما به طور کلی ، هر راه اندازی مراحل مشترک را طی می کند. قبل از اینکه به چگونگی جمع آوری بودجه سرمایه گذاری بپردازیم ، بیایید به آنچه شما باید در مورد این مراحل بدانید نگاه کنیم.

آیا بودجه بذر همان سرمایه گذاری سرمایه گذاری است؟

بودجه بذر و سرمایه گذاری هر دو سرمایه گذاری خصوصی در ازای حقوق صاحبان سهام هستند. با این حال ، هنگام جمع آوری بودجه بذر ، شما می خواهید مبلغ پولی قابل توجهی را در مقایسه با سرمایه گذاری سرمایه گذاری کنید - به ترتیب صدها هزار پوند در مقابل میلیون ها نفر.

بنابراین ، در حالی که بودجه بذر تحت چتر سرمایه گذاری سرمایه گذاری قرار می گیرد ، اولین قدم خود را برای بسیاری از افراد در جستجوی بودجه در ازای حقوق صاحبان سهام در نظر بگیرید.

بودجه بذر به منظور کمک به خارج کردن شغل شما از زمین یا نگه داشتن آن است ، در حالی که سرمایه گذاری به معنای رشد است. سرمایه گذاران بذر غالباً افراد هستند ، در حالی که سرمایه گذاری سرمایه گذاری معمولاً از موسسات است.

در نهایت ، بودجه بذر به شما کمک می کند تا برای انجام تحقیقات بازار پول جمع کنید ، یک تیم را استخدام کنید و محصولات یا خدمات را توسعه دهید ، در حالی که بودجه سرمایه گذاری به شما کمک می کند تا دسترسی خود را گسترش دهید.

بودجه قبل از بذر نیز وجود دارد ، اما این دور بودجه غیررسمی اغلب در ازای حقوق صاحبان سهام نیست. بودجه قبل از بذر به منظور افزودن به بودجه اولیه خارج از جیب شما (اگر تصمیم می گیرید تجارت جدید خود را بوت کنید) و هدف از پیش بذر هدف برای ارائه راهنمایی و پشتیبانی فشرده است.

به گفته این ، VC قبل از بذر رایج تر می شود ، با شرکت هایی مانند SeedCamp مشتاق سرمایه گذاری در آنچه که آنها می دانند ایده های برنده هستند.

به عنوان مثال ، SeedCamp معمولاً 150-180K پوند را در ازای 6. 5 ٪ مالکیت شغل خود در یک دور قبل از بذر ارائه می دهد و "همه چیزهایی را که برای پیاده شدن از زمین نیاز دارید به شما ارائه می دهد". VC های قبل از بذر علاقه مند به همکاری با تک شاخهای احتمالی آینده هستند تا قبل از اینکه هر کس دیگری فرصتی برای پرش به باند باشد.

در اینجا چند نمونه از فرصت های بودجه قبل از بذر و بذر آورده شده است.

• دوستان و سرمایه گذاران خانواده: قبل از جستجوی سرمایه گذاری ، می توانید از شبکه خانواده و دوستان خود بپرسید که آیا آنها علاقه مند به کمک به تأمین مالی مشاغل شما هستند. دوستان یا اعضای خانواده به طور معمول در جایی بین 10،000 تا 150،000 پوند از منابع مالی شخصی خود بدون در نظر گرفتن حقوق صاحبان سهام سرمایه گذاری می کنند. در حالی که این فعالیت قبل از بذر نسبت به سایر فرآیندهای جمع آوری کمک های مالی رسمی تر است ، اما هنوز باید هر سرمایه گذاری را با دقت مستند کنید تا به سازمان یافته و حفظ وضوح کمک کند.

• انکوباتورها و شتاب دهنده ها: هنگامی که ایده خوبی دارید ، انکوباتور مفید هستند اما هنوز یک مدل تجاری اثبات شده ندارید. انکوباتورها از راه اندازی شما با مربیگری ، تخصص و محیطی که به پرورش تجارت شما در بازار کمک می کند ، پشتیبانی می کنند. شتاب دهنده ها بعد از اثبات مدل کسب و کار خود به مرحله اجرا می روند اما هنوز هم به کمک به بازار کارآمد و سریع نیاز دارید. انکوباتورها اغلب سرمایه سرمایه گذاری را ارائه نمی دهند ، در حالی که شتاب دهنده ها اغلب در ازای حقوق صاحبان سهام انجام می دهند.

• سرمایه گذاران فرشته: سرمایه گذاران فرشته یا سرمایه گذاران خصوصی معمولاً افراد هستند ، یک سندیکا یا نهادهای کوچک با ارزش خالص بالایی که پشتوانه مالی را برای کارآفرینان یا مشاغل کوچک جدید فراهم می کند. فرشتگان اغلب در یک شرکت در مراحل اولیه بین 100000 تا 2 میلیون پوند سرمایه گذاری می کنند. به طور معمول ، فرشتگان در ازای سرمایه گذاری خود درخواست سهام خود را در شرکت شما می کنند. از آنجا که خطرناک است ، فرشتگان اغلب از بازده بالاتری نسبت به سرمایه گذاران مرحله اواخر انتظار دارند. سرمایه گذاران فرشته نیز اغلب از آنجا که برای کمک به شما در رشد سرمایه گذاری می شوند ، از مربیگری پشتیبانی می کنند. سرمایه گذاران فرشته در گروه "اولیه VC" قرار می گیرند.

• VC های مرحله اولیه: این سرمایه گذاران هستند ، مانند SeedCamp ذکر شده در بالا ، که علاقه مند به حمایت از فرصت های کلاس جهانی قبل از هر کس دیگری هستند حتی می دانند شما کی هستید. معمولاً VC های اولیه فقط به تک شاخهای بالقوه یا چیز بزرگ بعدی علاقه مند هستند.

نکته برتر: در مورد بودجه بذر و راه های دیگر برای از بین بردن شغل خود ، مانند وام های راه اندازی ، وام های بانکی ، جمع آوری جمعیت یا بوت شدن ، در راهنمای ما در مورد 10 راه برای تأمین بودجه مشاغل کوچک خود اطلاعات کسب کنید.

بودجه سری A ، B و C چیست؟

این دورهای متوالی بودجه است که پس از بودجه بذر انجام می شود. برچسب سریال به کلاس سهام ترجیحی فروخته شده اشاره دارد.

در حالی که این دور اغلب به ترتیب انجام می شود ، اگر ایده ای درخشان داشته باشید که علاقه قابل توجهی را کسب می کند ، می توان برخی از آنها را دور زد. به عنوان مثال ، "تکشاخ" ، یا استارتاپ هایی با ارزش بیش از 1 میلیارد ، اغلب به دلیل اینکه ارزیابی آنها در سفر استارتاپی بسیار زیاد است ، دور سرمایه گذاری سنتی را صرف می کنند.

در انگلستان ، سال 2020 یک سال رکورد برای تک شاخ ها بود و در اکثر تک شاخ ها در اروپا شماره 1 قرار گرفت.

منبع تصویر: dealroom. co

بیشتر شرکت ها به ترتیب از این دور استفاده می کنند. اما لازم نیست همه این دور را تکمیل کنید - اگر سرمایه کافی برای رشد پیوسته پس از بودجه بذر یا سریال های دور A جمع آوری کنید ، می توانید متوقف شوید. شما حتی می توانید فراتر از سری C به سری D یا E بروید ، اما این غیر معمول است زیرا اکثر شرکت ها معمولاً آنچه را که نیاز دارند تا پایان سری C جمع می کنند.

یکی از مهمترین تفاوت های بین این دور ، ارزیابی تجارت شما است. ارزش گذاری ارزش فعلی تجارت شما است و با نگاهی به سوابق اثبات شده ، اندازه بازار ، شایستگی مدیریت ، سطح بلوغ و چشم انداز رشد محاسبه می شود.

قبل از اینکه بتوانید ارزش خود را بفهمید ، باید تصمیم بگیرید که چقدر پول می خواهید جمع کنید و چه مقدار از شرکت خود را که مایل به فروش هستید. اگر اولی را انتخاب کردید ، باید برنامه ریزی کنید تا بین 12 تا 18 ماه قبل از نیاز به جمع آوری بیشتر یا کسب درآمد کافی برای ماندن در آنجا ، به اندازه کافی افزایش دهید. اگر دومی را انتخاب کردید ، بدانید که بنیانگذاران به طور معمول 10 ٪ و 20 ٪ از سهام خود را در دورهای بذر یا مراحل اولیه می فروشند.

این ایده خوبی است که ببینید رقبای شما چقدر افزایش یافته اند تا ایده بهتری در مورد چگونگی ایجاد ارزش گذاری خود داشته باشند. سایت هایی مانند Tech Nation و Crunchbase منابع خارق العاده ای برای یافتن داده ها در مورد سایر مشاغل ، سرمایه گذاران و بخش ها هستند. می توانید اطلاعاتی در مورد میزان جمع آوری آنها در هر دور و ارزیابی های مربوط به آنها پیدا کنید.

مهم نیست که به دنبال سرمایه گذاری در کدام دور هستید ، ممکن است بسیاری از شرکت های سرمایه گذاری سرمایه گذاری هر بار در تجارت شما سرمایه گذاری کنند. در کل ، این دور پی در پی نشان دهنده بلوغ و رشد تجارت شما است.

بیایید هر دور را با جزئیات بررسی کنیم.

بودجه سری A

مشاغل پس از داشتن یک پایگاه کاربر مستقر و درآمد مداوم ، به دنبال بودجه یا تأمین بودجه هستند. بودجه سری A به منظور کمک به شما در بهینه سازی بیشتر پایه های کاربر و محصولات خود و همچنین مقیاس محصول خود و معرفی آن به بازارهای جدید است.

دریافت بودجه سری A یک نقطه عطف بزرگ برای مشاغل جدید است. اگر آنها حداقل محصول مناسب خود را (MVP) ثابت نکرده اند ، شرکت ها سرمایه سری A را دریافت نمی کنند ، بنابراین برنده شدن این بودجه به اعتبار بیشتر ایده و الگوی کسب و کار شما کمک می کند.

به طور معمول ، مشاغل موجود در سری A:

• بین 2 میلیون پوند و 15 میلیون پوند جمع آوری کنید
• ارزش بین 10 میلیون پوند - 40 میلیون پوند داشته باشید
• در درآمد 100 کیلو پوند به 250 کیلو پوند در هر ماه بکشید
• سرمایه گذاران را از شرکت های سنتی VC جذب کنید (اما سرمایه گذاران فرشته یا سرمایه گذاران سهام عدالت نیز می توانند در سری A سرمایه گذاری کنند)

کسب بودجه سری A بسیار دشوار است زیرا شرکت ها قبل از اینکه مدل تجاری خود را به طور کامل اثبات کرده باشید ، خطر سرمایه گذاری زیادی را در پیش می گیرند.

بودجه سری B

بودجه سری B به منظور کمک به شما در گسترش قابل توجهی در بازار است. در این مرحله ، شما مدل تجاری خود را ثابت کرده اید ، بنابراین ایجاد اعتماد به سرمایه گذاران آسان تر است.

بودجه سری B به شما کمک می کند تا تیم خود را گسترش دهید ، به دنبال کارکنان فصلی و باتجربه باشید و تلاش های کلی توسعه تجارت خود را مقیاس کنید. مشاغل به دنبال بودجه سری B آماده انتقال از یک شرکت مستقر به یک نیروی رقابتی در بازار هدف خود هستند.

به طور معمول ، مشاغل در دور سری B:

• بین 10 تا 25 میلیون پوند جمع آوری کنید
• ارزیابی بین 30 میلیون پوند - 100 میلیون پوند
• 350K پوند را به 800 کیلو پوند در هر ماه درآمد کسب کنید
• سرمایه گذاران را از شرکتهای سنتی VC جذب کنید (اما ممکن است سرمایه گذاری هایی را نیز از طرف شرکت هایی که بیشتر روی بودجه مرحله اواخر متمرکز شده اند ، جذب کند)

کسب بودجه سری B از سری A کمتر دشوار است زیرا قبلاً بودجه اولیه را تأمین کرده اید. این به شما اثبات اجتماعی و اثبات مفهوم می دهد که به ایجاد اعتماد به سرمایه داران سرمایه گذاری (VC) کمک می کند.

بودجه سری C

بودجه سری C برای شرکت های موفق به دنبال توسعه محصولات یا خدمات جدید یا گسترش بیشتر در بازارهای جدید است.

بودجه سری C حتی می تواند برای به دست آوردن شرکت های دیگر نیز مورد استفاده قرار گیرد ، که به نوبه خود به شما امکان دسترسی به ابزارها و کارمندان جدید را می دهد که می تواند به شما در گسترش پیشنهاد و دستیابی به شما کمک کند. ادغام مانند این می تواند مزیت رقابتی مورد نیاز شما را برای مقیاس قابل توجهی در تجارت خود به شما بدهد.

مشاغلی که بودجه سری C را تهیه می کنند نیز ممکن است به دنبال افزایش ارزش گذاری خود قبل از مراجعه به یک پیشنهاد اولیه عمومی (IPO) باشند.

به طور معمول ، مشاغل در دور سری C:

• بین بیش از 20 میلیون پوند جمع کنید
• ارزش بیش از 100 میلیون پوند داشته باشید
• بیش از 1 میلیون پوند در هر ماه درآمد کسب کنید
• سرمایه گذاران را از صندوق های پرچین ، بانک های سرمایه گذاری ، گروه های سهام خصوصی و شرکت های سنتی VC و همچنین شرکت های سنتی سرمایه گذاری در دور های قبلی جذب کنید

در حال حاضر ، شما مدل کسب و کار خود را ثابت کرده اید تا سرمایه گذاری کمتر خطرناک باشد. بنابراین ، تهیه بودجه سری C نسبتاً آسان است. مشاغلی که بودجه سری C را تهیه می کنند نیز ممکن است به دنبال افزایش ارزش گذاری خود قبل از مراجعه به یک پیشنهاد اولیه عمومی (IPO) باشند.

بهترین شیوه ها: چگونه می توان بودجه سرمایه گذاری را افزایش داد

توصیه های زیر مربوط به بودجه بذر و همچنین بودجه مرحله اولیه و اواخر مرحله (سری A ، B و C) است. این بهترین روشها را دنبال کنید تا به خودتان بهترین فرصت را برای تأمین بودجه برای رشد تجارت کسب کنید.

1. با شناسایی نیازهای خود آماده شوید

با ایجاد یک برنامه تجاری دقیق شروع کنید تا دقیقاً بفهمید که چقدر سرمایه گذاری لازم دارید و چرا به آن نیاز دارید.

دانستن این موضوع به شما ایده بهتری می دهد که چه کسی را به آن بپردازید ، چگونه می توانید قدم خود را قاب کنید و چه زمانی به دنبال بودجه باشید.

نکته برتر: آماده برای شناسایی دقیقاً چقدر بودجه برای شروع کار خود هستید؟بیاموزید که چه هزینه های راه اندازی برای برنامه ریزی و چگونگی محاسبه چقدر بودجه در راهنمای ما در مورد میزان هزینه آن برای شروع یک تجارت در انگلستان وجود دارد.

این همان عرشه ای نیست که ما در زیر به شرح زیر خواهیم پرداخت ، اما به خاطر داشته باشید که بخش هایی از برنامه کاری شما را می توان در عرشه زمین که در نهایت ایجاد می کنید گنجانید. علاوه بر این ، یک برنامه تجاری دقیق می تواند پس از زمین شما برای تکمیل ارائه شما تحویل داده شود.

با ایجاد برنامه کاری خود ، می توانید شکاف های مربوط به اهداف تجاری ، بازار هدف ، مخاطبان هدف ، چشم انداز رقابتی ، تعاریف محصول و پیش بینی های مالی را پر کنید. اینها همه جنبه های اساسی است که سرمایه گذاران هنگام تجزیه و تحلیل زمین شما و تصمیم گیری در مورد میزان موفقیت بالقوه شما به دنبال آن هستند.

نکته برتر: درک بازار هدف شما برای یک برنامه تجاری قوی ضروری است. برای یادگیری نحوه گرفتن یک تصویر کامل از مخاطبان خود برای اطمینان از طنین پیام و USP ، راهنمای مفصل ما را در مورد نحوه انجام تحقیقات بازار برای ایده تجاری خود بخوانید ⚡

در آخر ، از روش Smart اهداف برای شناسایی اهداف تجاری خود و اطمینان از عملی بودن آنها استفاده کنید. هوشمند مخفف: خاص ، قابل اندازه گیری ، قابل دستیابی ، مرتبط و به موقع است.

اگر به دنبال بودجه مرحله اواخر هستید ، حتماً برنامه کاری خود را برای مطابقت با شماره های فعلی ، پیش بینی ها و نقشه راه خود به روز کنید.

نکته برتر: برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد چگونگی یک برنامه تجاری به خوبی اجرا شده می تواند به شرکت شما در رشد از مرحله راه اندازی کمک کند ، راهنمای کامل ما در مورد نحوه ایجاد یک برنامه تجاری را بخوانید راهنمای تجارت فارکس...