بازاریابی شبکه ای - این در واقع چیست؟

بازاریابی شبکه ای ، همچنین از آن به عنوان بازاریابی شبکه ای ، فروش ساختاری یا بازاریابی چند سطحی (MLM) یاد می شود ، شکل ویژه ای از فروش مستقیم است. با توجه به این ، یک شرکت مقالات یا خدمات را مستقیماً به یک مصرف کننده نهایی می فروشد. هیچ واسطه ای وجود ندارد. در این شکل از بازاریابی ، مشتریان به شرکت در فروش و یافتن سایر علاقه مندان تشویق می شوند. مصرف کنندگان یک محصول از نظرات مثبت خود در مورد کالا عبور می کنند.

بازاریابی شبکه ای - چگونه کار می کند؟

یک سرمایه گذاری به شریک فروش یک شخص تبدیل می شود. به عنوان معادل این سرمایه گذاری ، محصولات قیمت خرید را دریافت می کنند. اصل خدمات می تواند به طور مشابه اعمال شود. سپس این موارد با شارژ اضافی به کاربران نهایی تبدیل می شوند. هزینه اضافی (محدوده خرده فروشی) بسته به دسته بندی محصول 20 تا 50 ٪ قیمت خرید است و سود را ایجاد می کند. فروش مجدد کالا فقط یک زیر مجموعه بازاریابی شبکه ای است. استخدام سایر شرکای فروش اضافه شده است. سایر شرکای فروش را می توان یافت ، که به نوبه خود محصولات را نیز می فروشند. شرکت Origin برای برنده شدن این شخص اضافی که در فروش است ، کمیسیون هایی را پرداخت می کند.

بازاریابی شبکه ای - منشأ این فرم بازاریابی

سیستم فروش منشأ آن در ایالات متحده است. در طول بحران اقتصادی در دهه 1930 و 1940 ، روش های جدیدی برای بازسازی سیستم اقتصادی جستجو شد. این واقعیت که توصیه ها می توانند به طور قابل توجهی بر تصمیمات خرید تأثیر بگذارند ، دانش مهمی از زمان بود. هرکسی که این انتخاب را داشته باشد بیشتر محصولی است که توسط یک مقاله شناخته شده و کاملاً ناشناخته توصیه می شود. این مشاهدات اساس بازاریابی چند سطحی شد. شرکت ها کارمندان مستقل را استخدام کردند و آنها را با محصولات خود آشنا کردند. کارمندان باید خودشان از محصولات استفاده کنند و با آنها ارتباط برقرار کنند. کالاها باید برای پاداش در حلقه آشنایان خود توصیه شوند.

مزایای بازاریابی شبکه ای برای شرکای فروش

در بازاریابی شبکه ای ، شرکت کنندگان می توانند از دو طریق درآمد کسب کنند: با فروش کالاها یا خدمات یا ساخت سازه با سایر شرکای فروش. بنابراین این سیستم همچنین برای شرکایی که حتی از نظر فروش نیز کمتری دارند ، مناسب است ، اما می تواند شرکای دیگری نیز ایجاد کند. شرکای فروش به پیمانکاران فرعی تبدیل می شوند و می توانند یک فعالیت مستقل را با سرمایه گذاری های اولیه نسبتاً کم اجرا کنند. فعالیت فروش را می توان انعطاف پذیر انجام داد و محدود به حضور در شرکت یا زمان های خاص و مشخص نیست. این امر شرکای فروش را یک رویکرد عمدتاً فردی امکان پذیر می کند و می توان به راحتی با موقعیت های زندگی شخصی شرکا آشتی کرد. اگر یک شریک فروش بتواند برای شرکتهای بازاریابی شبکه ای که محصول را به بازار عرضه می کند ، بر سایر بازیگران پیروز شود ، وی یک کمیسیون برای فروش خود دریافت می کند.

مضرات بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای و شرکت های بازاریابی شبکه ای که با آن فعالیت می کنند نیز محدود هستند. شرکای فروش مجبورند مشتری را برای مقالات پیدا کنند یا توزیع کنندگان دیگر را در خود جای دهند. اگر موظف هستید تعداد زیادی از محصولات شرکت تولیدی را به کار بگیرید ، می تواند اتفاق بیفتد که نمی توانید آنها را بفروشید. بازاریابی شبکه ای یک موفقیت مطمئن نیست ، بلکه بر اساس کیفیت محصول است. کالاهای ارائه شده باید برای مشتریان جالب باشد و نباید از نظر قیمت بیش از حد گران باشد. بازاریابی از طریق یک سیستم چند سطحی فرصت های فروش را افزایش می دهد ، اما آنها را از ارائه یک محصول قانع کننده رها نمی کند. کالاهای ویژه ای وجود دارد که نه تنها یک بار به دست می آیند. توسعه مشتری با محصولات مصرفی آسان تر است. محصولات معمولی ظروف آشپزخانه ، مواد غذایی ، مکمل های غذایی ، لوازم آرایشی ، بیمه ، محصولات مالی است. بسیاری از شرکت ها و فروشندگان حمل و نقل با شرکت در مشتریان فروش خود که به مشتریان جدید تبلیغ می کنند ، از بازاریابی شبکه ای استفاده می کنند.

از طریق بازاریابی شبکه ای مشتری بیشتری برای شرکت ها دریافت کرد

بازاریابی شبکه ای یک ساختار جامع فروش را ایجاد می کند که به دستیابی بیشتر به مشتریان کمک می کند. به جای به دست آوردن مشتری از طریق تبلیغات ، یک شرکت می تواند از بازاریابی شبکه ای برای دسترسی به تعداد زیادی از علاقه مندان احتمالی استفاده کند. اینها توسط شریک فروش مربوطه شخصاً مورد بررسی قرار می گیرد. یک رابطه اعتماد وجود دارد که باعث افزایش تمایل به خرید می شود. از آنجا که این پاداش از طریق کمیسیون ها و هزینه اضافی در هنگام فروش مجدد انجام می شود ، هیچ دستمزد ثابت پرداخت نمی شود. اگر فعالیت فروش کاهش یابد ، شرکت نیز باید پاداش کمتری بپردازد. به طور کلی ، بازاریابی شبکه ای یک کانال فروش ساده و ارزان را که با روابط اعتماد بین بازیگران تقویت می شود ، با گسترده ترین گسترش محصول ، ترکیب می کند.

شرکت های بازاریابی شبکه ای - معایب

پرداخت پاداش ها باعث می شود نظارت بر فروش و قادر به اختصاص شریک فروش ضروری باشد. تصویر بازاریابی شبکه ای نیز مشکل ساز است. این اغلب با سیستم های گلوله برفی همراه است. با این کار ، افراد درگیر باید سایر علاقه مندان را پیدا کنند و برای تولید درآمد آنها را به سیستم اضافه کنند. با بازاریابی شبکه ای ، کالاها نیز می توانند برای دریافت سود فروخته شوند. سیستم های گلوله برفی به گونه ای ساخته شده اند که فقط معدودی از اعضای که از موقعیت بالایی برخوردار هستند می توانند به طور دائم درآمد کسب کنند. با این حال ، این برای شرکت های بازاریابی شبکه ای صدق نمی کند. با این حال ، اگر به دنبال شرکای استراتژی بازاریابی هستند ، شرکت ها می توانند با این مشکل تصویر بازاریابی شبکه ای روبرو شوند. بنابراین ، شرکت هایی که از بازاریابی شبکه ای استفاده می کنند باید دقیقاً در مورد سؤال "بازاریابی شبکه ای" برای ایجاد رزرو توضیح دهند.

کپی رایت توجه: © fotolia.com/peshkov

من این پست را بسیار جالب و واقعاً نوشته شده می دانم! تعارف بزرگ و بیشترین احترام! مسلماً بازاریابی شبکه ای می تواند به معنای واقعی کلمه اسیر شود. امکانات بازده باورنکردنی است و با لبخند می توان به طرز شگفت انگیزی حساب کرد! با این حال ، همچنین باید گفت که دستیابی به یک جایگاه در بازاریابی شبکه ای به صورت حرفه ای کار ساده ای نیست. این سیستم به سرعت غنی نیست. هنوز هم به نظر من ، یک سیستم بهتر از یک کار نه تا پنج!

سهم بسیار قوی! خیلی خوب توضیح داده شد! بازاریابی شبکه ای دقیقاً اشتیاق من است. حتی اگر این یک سیستم سریع نباشد. اگر دوست دارید با مردم کار کنید و می خواهید تیم خود را بسازید ، این مکان برای شماست!

متأسفانه ، بازاریابی شبکه ای فقط بسیاری از مصرف کنندگان را از تبلیغات منفی می شناسد. بسیاری از این مدل فروش هشدار می دهند و اغلب این کار را با سیستم مشکوک برفی انجام می دهند ، که صحیح نیست. من فکر می کنم اگر می خواهید با بازاریابی شبکه ای درآمد کسب کنید ، باز هم باید نگاهی دقیق به ارائه دهنده داشته باشید.