استراتژی بازاریابی: این چیست ، چگونه کار می کند ، چگونه می توان یکی را ایجاد کرد

آدام بارون یک روزنامه نگار برنده جوایز و مالک Contentoven.com است. وی به عنوان یک استراتژیست/ویرایشگر محتوا 5+ سال تجربه دارد.

Peggy James CPA با بیش از 9 سال تجربه در حسابداری و امور مالی ، از جمله محیط های شرکت ، غیرانتفاعی و مالی شخصی است. او اخیراً در دانشگاه دوک مشغول به کار بود و صاحب پگی جیمز ، CPA ، PLLC ، خدمت به مشاغل کوچک ، افراد غیرانتفاعی ، سولفرونرها ، آزادکار و افراد است.

تیموتی لی مشاور ، حسابدار و مدیر دارایی با MBA از USC و بیش از 15 سال تجربه مالی شرکت است. تیموتی به ارائه مدیرعامل و CFO با تجزیه و تحلیل عمیق شیرجه کمک کرده است ، و داستانهای زیبایی را در پشت شماره ها ، نمودارها و مدلهای مالی ارائه می دهد.

Investopedia / Daniel Fishel

استراتژی بازاریابی چیست؟

یک استراتژی بازاریابی به برنامه کلی بازی یک تجارت برای دستیابی به مصرف کنندگان آینده نگر و تبدیل آنها به مشتریان محصولات یا خدمات خود اشاره دارد. یک استراتژی بازاریابی شامل گزاره ارزش شرکت ، پیام رسانی برند کلیدی ، داده های مربوط به جمعیتی مشتری هدف و سایر عناصر سطح بالا است.

یک استراتژی بازاریابی کامل چهار PS بازاریابی را پوشش می دهد: محصول ، قیمت ، مکان و ارتقاء.

غذای اصلی

• یک استراتژی بازاریابی یک برنامه بازی تجارت برای دستیابی به مصرف کنندگان آینده نگر و تبدیل آنها به مشتریان محصولات یا خدمات خود است.
• استراتژی های بازاریابی باید حول گزاره ارزش یک شرکت بچرخد.
• هدف نهایی یک استراتژی بازاریابی دستیابی و برقراری یک مزیت رقابتی پایدار نسبت به شرکت های رقیب است.

درک استراتژی های بازاریابی

یک استراتژی بازاریابی روشن باید حول گزاره ارزش شرکت بچرخد ، که به مصرف کنندگان ارتباط می دهد که شرکت چیست ، چگونه فعالیت می کند و چرا شایسته تجارت آنها است.

این امر به تیم های بازاریابی الگویی می دهد که باید ابتکارات خود را در تمام محصولات و خدمات شرکت آگاه کند. به عنوان مثال ، Walmart (WMT) به عنوان یک خرده فروش تخفیف با "قیمت های پایین روز" شناخته می شود ، که فعالیت های تجاری و تلاش های بازاریابی ریشه در این ایده دارد.

استراتژی های بازاریابی در مقابل برنامه های بازاریابی

استراتژی بازاریابی در برنامه بازاریابی بیان شده است - سندی که انواع خاصی از فعالیتهای بازاریابی را که یک شرکت انجام می دهد و شامل جدول زمانی برای شروع ابتکارات مختلف بازاریابی است ، بیان می کند.

استراتژی های بازاریابی در حالت ایده آل باید دارای طول عمر طولانی تر از برنامه های بازاریابی فردی باشد زیرا آنها حاوی گزاره های ارزش و سایر عناصر اصلی برند یک شرکت هستند که به طور کلی در مسافت طولانی ثابت است. به عبارت دیگر ، استراتژی های بازاریابی پیام های بزرگ را پوشش می دهد ، در حالی که برنامه های بازاریابی جزئیات لجستیکی کمپین های خاص را مشخص می کند.

به عنوان مثال ، یک استراتژی بازاریابی ممکن است بگوید که یک شرکت قصد دارد در محافل طاقچه ای که در آن مشتریان خود بازدید می کنند ، افزایش اقتدار را افزایش دهد. برنامه بازاریابی با راه اندازی قطعات رهبری فکری در LinkedIn ، این کار را انجام می دهد.

مزایای یک استراتژی بازاریابی

هدف نهایی یک استراتژی بازاریابی دستیابی و برقراری یک مزیت رقابتی پایدار نسبت به شرکت های رقیب با درک نیازها و خواسته های مصرف کنندگان آن است. این که آیا این یک طرح تبلیغاتی چاپی ، سفارشی سازی انبوه یا یک کمپین رسانه های اجتماعی است ، می توان یک دارایی بازاریابی را بر اساس چگونگی ارتباط مؤثر با گزاره ارزش اصلی یک شرکت قضاوت کرد.

تحقیقات بازار می تواند به ترسیم اثربخشی یک کمپین معین کمک کند و می تواند به شناسایی مخاطبان دست نخورده برای دستیابی به اهداف خط پایین و افزایش فروش کمک کند.

نحوه ایجاد یک استراتژی بازاریابی

ایجاد یک استراتژی بازاریابی به چند مرحله نیاز دارد. HubSpot ، یک منبع بازاریابی دیجیتال ، بینشی در مورد چگونگی ایجاد استراتژی خود ارائه می دهد.

1. اهداف خود را مشخص کنید: در حالی که فروش هدف نهایی برای هر شرکتی است ، شما باید اهداف کوتاه مدت بیشتری مانند ایجاد اقتدار ، افزایش تعامل با مشتری یا ایجاد منجر به اهداف خود داشته باشید. این اهداف کوچکتر برای پیشرفت برنامه بازاریابی شما معیارهای قابل اندازه گیری ارائه می دهند. استراتژی را به عنوان ایدئولوژی و برنامه ریزی سطح بالا به عنوان چگونگی تحقق اهداف خود فکر کنید.
2. مشتری های خود را بشناسید: هر محصول یا خدمات مشتری ایده آل دارد و باید بدانید که آنها چه کسانی هستند و کجا آویزان هستند. اگر ابزارهای برق را بفروشید ، کانال های بازاریابی را انتخاب خواهید کرد که پیمانکاران عمومی ممکن است پیام شما را ببینند. مشتری خود را مشخص کنید و چگونه محصول شما زندگی آنها را بهبود می بخشد.
3. پیام خود را ایجاد کنید: اکنون که اهداف خود را می دانید و به چه کسی می خواهید ، زمان آن رسیده است که پیام خود را ایجاد کنید. این فرصت شما برای نشان دادن مشتریان بالقوه خود است که چگونه محصول یا خدمات شما از آنها سود می برد و چرا شما تنها شرکتی هستید که می توانید آن را ارائه دهید.
4. بودجه خود را مشخص کنید: نحوه پخش پیام های خود ممکن است به میزان توانایی شما بستگی داشته باشد. آیا قصد خرید تبلیغات را دارید؟به امید یک لحظه ویروسی در رسانه های اجتماعی به صورت ارگانیک؟ارسال بیانیه های مطبوعاتی به رسانه ها برای تلاش برای به دست آوردن پوشش؟بودجه شما تعیین می کند که چه کاری می توانید انجام دهید.
5. کانال های خود را مشخص کنید: حتی بهترین پیام نیز به مکان مناسب نیاز دارد. برخی از شرکت ها ممکن است ارزش بیشتری در ایجاد پست های وبلاگ برای وب سایت خود پیدا کنند. دیگران ممکن است با تبلیغات پولی در کانال های رسانه های اجتماعی به موفقیت دست یابند. مناسب ترین مکان را برای محتوای خود پیدا کنید.
6. موفقیت خود را بسنجید: برای هدف قرار دادن بازاریابی خود، باید بدانید که آیا این بازاریابی به مخاطبان خود دسترسی دارد یا خیر. معیارهای خود و نحوه قضاوت موفقیت تلاش های بازاریابی خود را تعیین کنید.

چرا شرکت من به یک استراتژی بازاریابی نیاز دارد؟

یک استراتژی بازاریابی به شرکت کمک می کند تا دلارهای تبلیغاتی خود را به سمتی هدایت کند که بیشترین تأثیر را دارد. در مقایسه با داده های سال 2018، همبستگی بین سازمان و موفقیت در بازاریابان از تقریباً چهار برابر بیشتر به احتمال تقریباً هفت برابر در سال 2022 افزایش یافت.

چهار P در استراتژی بازاریابی به چه معناست؟

چهار P عبارتند از محصول، قیمت، تبلیغ و مکان. اینها عوامل کلیدی هستند که در بازاریابی یک کالا یا خدمات نقش دارند. چهار P را می توان هنگام برنامه ریزی یک سرمایه گذاری تجاری جدید، ارزیابی یک پیشنهاد موجود، یا تلاش برای بهینه سازی فروش با یک مخاطب هدف استفاده کرد. همچنین می توان از آن برای آزمایش استراتژی بازاریابی فعلی بر روی مخاطبان جدید استفاده کرد.

استراتژی بازاریابی چگونه است؟

یک استراتژی بازاریابی، کمپین های تبلیغاتی، تبلیغاتی و روابط عمومی را که باید توسط یک شرکت انجام شود، از جمله اینکه چگونه شرکت تأثیر این ابتکارات را اندازه گیری می کند، شرح می دهد. آنها معمولاً از چهار P پیروی می کنند. کارکردها و اجزای یک طرح بازاریابی شامل تحقیقات بازار برای حمایت از تصمیمات قیمت گذاری و ورودی های جدید در بازار، پیام های متناسب با جمعیت شناسی و مناطق جغرافیایی خاص، و انتخاب پلت فرم برای ارتقای محصول و خدمات - دیجیتال، رادیو، اینترنت، مجلات تجاری وترکیبی از این پلتفرم ها برای هر کمپین، و معیارهایی که نتایج تلاش های بازاریابی و جدول زمانی گزارش دهی آن ها را اندازه گیری می کنند.

آیا استراتژی بازاریابی همان برنامه بازاریابی است؟

اصطلاحات "برنامه بازاریابی" و "استراتژی بازاریابی" اغلب به جای یکدیگر استفاده می شوند زیرا یک برنامه بازاریابی بر اساس یک چارچوب استراتژیک فراگیر توسعه یافته است. در برخی موارد، استراتژی و برنامه ممکن است در یک سند گنجانده شود، به ویژه برای شرکت های کوچکتر که ممکن است تنها یک یا دو کمپین بزرگ را در یک سال اجرا کنند. این طرح فعالیت های بازاریابی را به صورت ماهانه، سه ماهه یا سالانه مشخص می کند، در حالی که استراتژی بازاریابی ارزش پیشنهادی کلی را مشخص می کند.