تحقیقات بازار ثانویه: تعریف ، مزایا و معایب

شروع تحقیقات از طریق تحقیقات بازار ثانویه ممکن است با استفاده از منابع اصلی پر زرق و برق نباشد. با این حال ، لبه خود را دارد.

قبل از محدود کردن تحقیق ، چندین محقق به دنبال اطلاعات اولیه از داده های موجود بودند. در نتیجه ، آنها ممکن است تصمیم بگیرند که با تحقیقات بازار ثانویه شروع کنند.

بین تحقیقات بازار ثانویه و اولیه تمایز مشخصی وجود دارد. بنابراین قبل از شروع پروژه تحقیقاتی برای تجارت خود ، حتما ایده ها و روش های بین این دو را درک کنید. این به شما کمک می کند تا منابع و ارزش داده های جمع آوری شده را به حداکثر برسانید.

تحقیقات بازار ثانویه: یک مرور کلی

تحقیقات بازار ثانویه یا تحقیقات دست دوم ، فعالیتی است که داده ها را با بررسی اطلاعات ثانویه مانند انجمن های صنفی ، داده های فروش و منابع دیگر جمع می کند.

به جای جمع آوری داده ها به طور مستقیم از منابع اولیه ، تحقیقات دست دوم شکاف دانش در مورد محصولات ، بازارها و مشتریان را پر می کند.

این نوع تحقیقات بازار می تواند سودمند باشد که اطلاعات زیادی در مورد یک محصول وجود نداشته باشد یا وقتی می خواهید اطلاعات دقیق تری نسبت به آنچه از منابع داخلی در دسترس است. همچنین می تواند به تعیین اینکه آیا تقاضای کافی برای یک محصول قبل از تولید و توزیع وجود دارد ، کمک کند.

منابع تحقیقاتی بازار ثانویه

منابع داخلی

برخی از شرکت ها غالباً سوابق قبلی را در پایگاه داده یا سیستم فایل خود دارند که برای پروژه های آینده مفید است. از آنجا که قبلاً این شرکت قبلاً توسط شرکت جمع آوری و تصویب شده است ، به طور بالقوه می تواند اطلاعات مهمی را در اختیار داشته باشد که می تواند به مشاغل در راه اندازی ابتکارات تحقیقاتی جدید کمک کند.

برخی از نمونه های منابع داخلی شامل ترازنامه ، صورتهای سود و زیان ، سوابق موجودی و ارقام فروش است.

منابع داخلی اطلاعات اغلب خط اصلی تحقیق هستند زیرا سریعتر ، ارزان تر و راحت تر از منابع خارجی هستند. با این حال ، آنها می توانند ناقص یا خارج از کشور باشند زیرا چندین سال به آنها انجام شد. در این حالت ، شرکت ها باید استفاده از منابع خارجی را در نظر بگیرند.

منابع خارجی

هنگامی که منابع داخلی بی ربط یا ناقص می شوند ، مشاغل غالباً برای جمع آوری اطلاعات از منابع خارجی مرتب می شوند. این منابع خارجی نامیده می شود و به اطلاعاتی اشاره می کند که به طور کلی در شرکت یافت نمی شود.

وقتی تازه شروع به کار می کنید ، مفید است و اطلاعات زیادی در مورد محصول ندارید یا به اطلاعات خاص تری نسبت به آنچه از منابع داخلی در دسترس است ، نیاز دارید. همچنین می تواند به تعیین اینکه آیا تقاضای کافی برای یک محصول قبل از تولید و توزیع آن وجود دارد ، کمک کند.

مجلات ، نشریات ، گروه های تجاری ، صنعت و آمار بازار و حتی اطلاعات رقیب نمونه هایی از منابع خارجی هستند.

روشهای مورد استفاده در تحقیقات بازار ثانویه

تحقیقات بازار ثانویه فعالیتی است که داده ها را با بررسی منبع ثانویه یا اطلاعات ثانویه جمع می کند. روشهای اصلی مورد استفاده در تحقیقات ثانویه را می توان به سه منبع طبقه بندی کرد:

منابع عمومی

هر شرکت یا شرکت می تواند از منابع عمومی برای شروع تحقیقات داخلی خود در مورد محصول ، خدمات یا بخشی که مایل به کسب اطلاعات بیشتر در مورد آن است استفاده کند.

این غالباً توسط سازمان های دولتی ، سازمان های معتبر و شرکت های تحقیقاتی بازار جمع آوری می شود و بدون پرداخت هزینه در وب سایت ها یا کتابخانه ها در دسترس عموم قرار می گیرد.

از داده های ثانویه عمومی می توان برای اهداف مختلف استفاده کرد. تجزیه و تحلیل حجم و سهم فروش ، پیش بینی عملکرد فروش آینده بر اساس روندهای قبلی ، شناسایی رقبای مهم و مطالعه رفتار مشتری فقط معدودی از کارهایی است که ممکن است انجام شود.

منابع تجاری

انتشارات و مجلات مبتنی بر اشتراک ، کلوپ های تجاری یا انجمن هایی که هزینه عضویت را پرداخت می کنند و اشتراک داده ها همه منابع تجاری تحقیقات بازار ثانویه هستند.

در نتیجه ، به دلیل هزینه های مادی به دست آوردن آن ، گاهی اوقات نسبت به سایر منابع ثانویه در دسترس تر است.

مؤسسات آموزشی

نادیده گرفته ترین و در عین حال بهترین مکان برای شروع تحقیقات بازار ثانویه. به جای پرداخت نرخ تجاری ، اغلب در دانشکده ها ، دانشگاه ها و سایر موسسات دانشگاهی به صورت رایگان یا با هزینه بسیار کم انجام می شود.

در حالی که این نوع منابع ممکن است اطلاعات دقیقی در مورد یک محصول خاص به شما ارائه ندهند ، آنها در ارائه ایده بهتری در مورد نحوه شروع تجارت یا شرکت خود مفید هستند.

تفاوت بین تحقیقات اولیه و ثانویه

در زمینه های تحقیقات بازار و تجزیه و تحلیل داده ها ، تحقیقات ثانویه به اطلاعاتی اشاره دارد که از منابع دیگری غیر از منبع اصلی جمع آوری شده است.

این با تحقیقات اولیه متفاوت است زیرا این نوع اطلاعات مستقیماً از طرف مصرف کنندگان یا مشتریان حاصل نمی شود بلکه با نگاه به ارقام فروش و روند صنعت.

از طرف دیگر ، تحقیقات اولیه اطلاعاتی است که مستقیماً از طرف مصرف کنندگان یا مشتریان حاصل می شود. این ممکن است از طریق نظرسنجی ها ، گروه های متمرکز ، مصاحبه ها و غیره انجام شود.

تحقیقات اولیه می تواند به شرکت ها کمک کند تا رفتار و ترجیحات مشتری را بهتر درک کنند ، اما داده های ثانویه همان میزان بینش را ارائه نمی دهند.

این امر به این دلیل است که داده های ثانویه تصویری از آنچه اتفاق می افتد هنگام جمع آوری ، ارائه می دهد ، در حالی که تحقیقات اولیه اطلاعات فعلی و مرتبط تری را ارائه می دهد.

یکی دیگر از تمایزهای مهم بین داده های ثانویه و اولیه این است که چه کسی پس از ایجاد آنها صاحب آنهاست. از آنجا که داده های ثانویه از منابع عمومی مانند سازمان های دولتی یا سازمان های معتبر تهیه شده است ، این یک حوزه عمومی محسوب می شود که هر کسی می تواند از آن استفاده کند.

در همین حال ، تحقیقات اولیه متعلق به شرکتی است که آن را انجام می دهد و بدون رضایت آنها نمی تواند به طور قانونی با اشخاص ثالث به اشتراک گذاشته شود.

این بدان معناست که در حالی که تحقیقات بازار ثانویه نیازی به سرمایه گذاری قابل توجهی از زمان یا هزینه ندارد ، منابع اولیه داده ها به شرکت ها نیاز دارند که برای مصاحبه ، نظرسنجی و غیره بپردازند تا اطلاعات مورد نیاز خود را جمع آوری کنند.

با توجه به این نکته ، توجه به این نکته مهم است که تحقیقات بازار ثانویه نمی تواند تنها بماند زیرا فاقد زمینه و یک نقطه مرجع است. این تنها در صورت ترکیب با داده های اولیه قابل استفاده است.

بدون این ، شرکت ها با پایه گذاری ایده های خود بر روی اطلاعات دیگر ، قمار می گیرند.

تحقیقات ثانویه اطلاعاتی را از منابع خارجی مانند مجلات صنعت یا مطالعات بدست می آورد.

در مقابل ، تحقیقات اولیه داده ها را مستقیماً از طریق نظرسنجی یا مصاحبه در مورد ترجیحات آنها از مشتریان جمع می کند.

مزایای تحقیقات ثانویه

مشاغلی که برای صنعت جدید هستند یا منابع محدودی دارند فقط می توانند تحقیقات ثانویه انجام دهند. در واقع ، مزایای مختلفی از جمله:

• نیازی به بودجه اضافی نیست - از آنجا که خودتان تحقیق نمی کنید ، نیازی به سرمایه گذاری سرمایه شرکت یا دارایی های شخصی خود نیست.
• دسترسی به منابع متعدد - تحقیقات ثانویه دسترسی به تعدادی از منابع اطلاعاتی مانند انجمن های صنفی ، دولت و سوابق عمومی را فراهم می کند. همچنین می توانید به داده های اصلی جمع آوری شده توسط سایر شرکت ها و سازمان های صنعت خود نگاه کنید ، که از آنجا که قبلاً قبل از انتشار تأیید شده است ، قابل اعتماد است.
• شما می توانید روی سایر زمینه های تجارت خود تمرکز کنید - با یک فرایند تحقیقاتی ثانویه کارآمد ، می توانید روی سایر زمینه های تجارت خود مانند توسعه محصول و بازاریابی تمرکز کنید.
• ریسک پایین - از آنجا که شامل جمع آوری داده ها نمی شود ، کمتر احتمال دارد با خطاها یا موارد دیگری روبرو شوید که ممکن است روند کار شما را به تأخیر بیندازد. هنگامی که اطلاعات از یک منبع قابل اعتماد تهیه می شود ، این می تواند منجر به نتایج دقیق تر شود که زمان استفاده از آنها فرا برسد.
• نتایج سریع - نتایج به طور معمول سریعتر از داده های اولیه به دست می آیند زیرا منابع ثانویه از قبل وجود دارند. تنها تأخیر به دلیل زمان لازم برای یافتن این منابع اطلاعاتی موجود است که بینش مربوط به صنعت یا طاقچه شما را ارائه می دهد.
• بیشتر در عمق - می توانید تصویر بزرگتر از مشتریان خود را ببینید و دقیقاً نحوه رفتار آنها. این کمک می کند تا جایی که ممکن است فرصت ها یا خطراتی برای حرکت سازمان شما وجود داشته باشد ، محدود شود.
• تفسیر آسانتر - این نوع تحقیقات در درجه اول از روشهای آماری برای جمع آوری و تفسیر داده هایی که درک آن آسان تر از تحقیقات اولیه است ، استفاده می کند ، که ممکن است از روشهای کیفی مانند نظرسنجی ، مصاحبه ، گروههای متمرکز و سایر روشها استفاده کند.
• یک ابزار مفید برای تصمیم گیری - استفاده از تحقیقات ثانویه به درستی به شرکت ها کمک می کند تا بر اساس آنچه در صنعت یا بخش خود اتفاق می افتد ، تصمیمات آگاهانه تری بگیرند.

تحقیقات ثانویه می تواند برای سازمانها و شرکتهایی که سابقه گسترده ای در بازاریابی ندارند یا اطلاعات بیشتری نسبت به آنچه که قبلاً می دانند ، بسیار مفید باشد. این یک ابزار مهم است که می تواند به مشاغل کمک کند تا تصمیمات سریع و آگاهانه ای را اتخاذ کنند.

مضرات تحقیقات ثانویه

تحقیقات ثانویه ابزاری اساسی برای تصمیم گیری در محیط امروز است. با این حال ، این اشکالاتی خاص دارد که باید قبل از استفاده از آن در نظر گرفته شود.

• سقوط برای نتایج دروغین - وقتی به اطلاعات منابع خارجی اعتماد می کنید ، این احتمال وجود دارد که ممکن است نادرست یا نادرست باشد. در حالی که اکثر منابع معتبر داده های قابل اعتماد و دقیقی را ارائه می دهند ، همه شرکت ها این کار را نمی کنند. اگر سازمان شما تصمیم به استفاده از این نوع داده ها بدون تأیید در ابتدا استفاده می کند ، این می تواند منجر به نتایج نادرست شود.
• کاهش دسترسی به داده ها - ممکن است مواقعی وجود داشته باشد که شما نمی توانید اطلاعات مورد نیاز خود را پیدا کنید زیرا منابع ثانویه آنچه را که لازم است یا وجود ندارند ، ارائه نمی دهند. این ممکن است اتفاق بیفتد اگر شرکت دیگری این منابع را خریداری کرده باشد و فقط اطلاعات را با مشتریان خود به اشتراک بگذارد ، که شرکت شما را به ضرر می آورد.
• اطلاعات عمیق محدود-تحقیقات ثانویه فقط اصول اولیه را ارائه می دهد و بینش های عمیقی از صنعت یا طاقچه شما ارائه نمی دهد که از تحقیقات اولیه می توان به دست آورد. در برخی موارد ، این نوع اطلاعات فقط از طریق خدمات اشتراک گران قیمت در دسترس است و هزینه های سازمانهای کوچکتر را دشوار می کند.
• عدم تعامل - تحقیقات ثانویه اغلب توسط افرادی که در حال حاضر متخصص در زمینه خود هستند انجام می شود. این افراد ممکن است بینش مشابهی را که از یک متخصص در سازمان یا صنعت شما حاصل می شود ، ارائه ندهند. این می تواند منجر به عدم تعامل و عدم ارائه اطلاعات با ارزش بالا شود که می تواند به بهبود عملکرد شرکت شما کمک کند.

مزایای بسیاری در رابطه با تحقیقات بازار ثانویه وجود دارد. با این وجود ، این اشکالات قبل از تصمیم گیری در مورد چگونگی پیشبرد استراتژی های توسعه فرآیند تجاری خود ، آنها را با دقت در برابر گزینه های دیگر ضروری می کند.

آیا باید یک تحقیق در بازار ثانویه انجام دهید؟

هنگامی که به درستی انجام شود ، تحقیقات ثانویه ابزاری قدرتمند است. در شرایط دیگر ، حتی ممکن است بهترین روش تحقیق برای استفاده در ابتدا باشد!

مزایای استفاده از تحقیقات ثانویه بسیار عالی است ، اما محدودیت های خود را دارد که هر سازمان باید قبل از تصمیم گیری در مورد چگونگی پیشبرد استراتژی های توسعه فرآیند تجاری خود ، با دقت در نظر بگیرد.

اگر شرکت شما نیاز دارد:

• فرصت های شغلی را که برای شرکت شما در دسترس است شناسایی کنید
• اعتبار منابع اصلی را تأیید کنید
• داده ها را جمع آوری کنید وقتی منابع اصلی کمیاب یا گران هستند
• تکمیل تحقیقات اولیه بازار هنگامی که در یک بازه زمانی طولانی تر قرار دارد

سپس تحقیقات بازار ثانویه ممکن است مکانی خارق العاده برای شروع باشد! این می تواند بینش ارزشمندی از جنبه های صنعت یا فضای طاقچه شما ارائه دهد که از قبل از آن آگاه نیستید.

با این حال ، تحقیقات ثانویه هرگز نباید جایگزینی برای منابع اولیه یا داخلی در نظر گرفته شود ، و سازمان ها قبل از تکیه بیش از حد به آنها باید محدودیت های آن را درک کنند.

وقتی صحبت از تحقیقات بازار می شود ، گزینه های زیادی در دسترس است. درک آنها به شما کمک می کند تا تصمیم بگیرید که روشهای تحقیق برای شرکت شما مناسب است و چگونه می توانید با توسعه فرآیندهای تجاری خود به جلو بروید.

اگر همه اینها خیلی پیچیده به نظر می رسد یا به یافتن اطلاعات در مورد صنعت یا طاقچه خود نیاز دارید ، به ما اطلاع دهید و ما با شما با باتجربه ترین و قابل اعتمادترین شرکت تحقیقات بازار برای صنعت خود همکاری خواهیم کرد

قرار ملاقات در انگلستان خدماتی است که به مشاغل کمک می کند تا با سایر مشاغل ارتباط برقرار کنند. اگر به هرگونه کمک نیاز دارید ، ممکن است به ما دسترسی پیدا کنید و ما شما را با یک شرکت تحقیقاتی با تجربه بازار مطابقت خواهیم داد!< Pan> وقتی صحبت از تحقیقات بازار می شود ، گزینه های زیادی در دسترس است. درک آنها به شما کمک می کند تا تصمیم بگیرید که روشهای تحقیق برای شرکت شما مناسب است و چگونه می توانید با توسعه فرآیندهای تجاری خود به جلو بروید.