16 راه هوشمند برای ایستادگی در یک بازار اشباع

تخصص از اعضای شوراهای Forbes ، تحت مجوز فعالیت می کند. نظرات بیان شده نظرات نویسنده است.

|عضویت (مبتنی بر هزینه) 26 فوریه 2021 ، 08:10 AM EST |

• در فیسبوک به اشتراک بگذار
• در توییتر به اشتراک بگذارید
• به اشتراک گذاری به LinkedIn

هنگامی که یک بازار با محصولات و خدمات مشابه غرق می شود ، ایستادن از بقیه تنها راه نگه داشتن تجارت شما در ذهن مصرف کنندگان است.

علاوه بر آوردن چیزی منحصر به فرد برای جدول ، شما باید یک پیام برند داشته باشید که مورد توجه قرار گیرد. در حالی که شرکت شما ممکن است رقبای زیادی در همان فضا داشته باشد ، نحوه انجام تجارت ادعای شهرت شما خواهد بود.

در زیر ، 16 رهبر شورای مربیان Forbes در مورد مؤثرترین راهها برای ایجاد یک شرکت در یک بازار اشباع بحث می کنند.

اعضای شورای مربیان Forbes در مورد راه های ایستادگی در یک بازار اشباع بحث می کنند.

عکسها از اعضای جداگانه استقبال می کنند.

1. مارک شخصی خود را بسازید

مارک شخصی خود را بسازید و شبکه ایجاد کنید. به عنوان یک مشاور قابل اعتماد دیده می شود که مردم می خواهند به جای کالایی با آنها تجارت کنند. یا از رویکرد به سبک چریکی که شامل برقراری ارتباطات فردی از طریق شبکه های شبکه و رسانه های اجتماعی است یا از بودجه بیشتری برای تلاش برای اشباع بازار با تابلوهای تبلیغاتی ، تبلیغات دیجیتال ، تبلیغات رادیویی و سایر تاکتیک های تبلیغاتی استفاده کنید.- Aa-Vija McClain ، بازاریابی Piccolo

2. نشان دهید که چگونه خطر خریداران را کاهش می دهید

مردم قیمت خریداری نمی کنند. آنها خطر خریداری می کنند. محصولات و خدمات خیلی سریع کالا می شوند. شما در برابر شرکت های بزرگتر و مچ پا های کوچک که با قیمت رقابت می کنند ، رقابت خواهید کرد. من به وضوح تشخیص می دهم که چگونه خطر خریداران را کاهش می دهید. به روشنی مشخص کنید که چگونه درد شخصی ، هزینه و زمان داشتن یک تجربه ضعیف و مزایای کار با شما را به حداقل می رساند تا به درستی انجام شود.- ران هابشر ، گروه بهینه سازی فروش

بیشتر برای شما

چرا عضله رسانه های اجتماعی راک او را با بالاترین پردرآمدترین بازیگر هالیوود ساخته است

نگاهی عمیق تر به قانون ضد ESG فلوریدا: بودجه دولتی

شبکه Suring تولید کننده سابق Fox News می گوید: "می دانید ، آنها مردم را نابود می کنند"

3. مانند هیچ کس دیگری شخصی سازی کنید

این که آیا این محصول ، خدمات ، تجربه مشتری یا هر سه مورد شما است ، به دنبال فرصت هایی برای شخصی سازی باشید. بازار خود را مطالعه کنید تا چشم انداز رقابتی را درک کنید و به طور فعال بازخورد مشتری را برای تعیین نیازها و ترجیحات فردی درخواست کنید. برای تعیین چگونگی ایجاد یک علامت متمایز در صنعت خود ، از این بینش های جمعی استفاده کنید.- امی فیلیپ ، حرفه ای مطمئن است

4- روی آنچه در آن بهتر هستید تمرکز کنید

طوفان مغزی همه پاسخ های صادقانه به این دو سؤال: "من چه کاری بهتر از هر کس دیگری انجام دهم که من چه کاری انجام می دهم؟"و "در میان کسانی که من کاری را انجام می دهم ، چه کاری انجام می دهم که هیچکدام از آنها انجام نمی دهند؟"با این دو فریم ، همه چیز در مورد خلاقیت است. با قیمت ، خدمات ، انتخاب ، ارزش افزوده ، برنامه های پاداش ، باشگاه ها/عضویت ، سرمایه گذاری های مشترک ، رویدادها ، مسابقات و موارد دیگر رقابت کنید. بهتر و متفاوت باشید!- جف کلوبک ، یک KLU ، Inc. دریافت کنید

5. بیش از حد دوباره و دوباره

با راه هایی برای پیگیری ، مانند ارسال یک پیام متنی شخصی یا کارت الکترونیکی-خلاق شوید-هر چیزی که نشان می دهد توجه می کنید و به آن اهمیت می دهید و به تجارت آنها اهمیت می دهید. مغز ما هوس جدید می کند ، و هر چیز غیر منتظره علاقه مشتری یا مشتری را به خود جلب می کند و می تواند منجر به مراجعه و افزایش وفاداری شود. بهترین بخش این است که هزینه ای برای چیزی ندارد!- سوزان صدلر ، سادلر ارتباطات LLC

شورای مربیان Forbes یک جامعه فقط دعوت برای مربیان پیشرو در تجارت و شغلی است. آیا واجد شرایط هستم؟

6. از رقابت خارج شوید

شما باید از رقابت خارج شوید! اطمینان حاصل کنید که همه از ارزش ها و رسالت های اصلی سازمان شما زندگی می کنند. شما همچنین می خواهید اطمینان حاصل کنید که هر آموزشی که شما اجرا می کنید به شدت با آن ارزش ها و هدف مطابقت دارد. مشتریان ویجت ها را خریداری می کنند ، اما آنها را بیشتر از افرادی که به آنها اعتماد دارند برای انجام کار درست خریداری می کنند و از کسانی که در صورت بروز هرگونه اشتباه درست می کنند ، آنها را خریداری می کنند.- جانی واکر ، Inctrityatl

7. به اصول اولیه برگردید

بیشتر ما تلاش می کنیم تا شرکت های خود را از این رقابت متمایز کنیم. به اصول اولیه برگردید و سعی کنید گزاره ارزش شماره 1 خود را به بخش مشتری هدف ایده آل خود درک کنید. سپس ، تلاش های خود را بر افزایش ارزش محصول و تجربه ای که می توانید به مشتریان آینده نگر ارائه دهید ، متمرکز کنید. سرانجام ، از سرمایه انسانی خود برای هدایت نوآوری ها استفاده کنید و در نهایت ارزش بیشتری را به بازار وارد کنید.- Jonathan H. Westover ، دانشگاه دره یوتا و نوآوری های سرمایه انسانی ، LLC

8. منحصر به فرد بودن خود را ارتقا دهید

چه چیز کسب و کار شما را متمایز میکند؟این منحصر به فرد بودن را پیدا کنید و از افزایش آگاهی در مورد آن سرمایه گذاری کنید. با صحبت کردن برای شما به دیگران (یعنی مشتریان خود) کمک کنید. هنگامی که مشتریان داستان موفق شما به اشتراک می گذارند ، چرا با شما تجارت می کنند ، به دست آوردن اعتبار بسیار ساده تر است. مردم به دنبال ارزش هستند. آنها محصولاتی را می خواهند که کار کنند ، خدماتی که باعث ایجاد تفاوت ، ارتباط و شخصی سازی باز و مکرر می شوند.- دنیس روسو ، SAP

9. مناطق مختلف راه حل را هدف قرار دهید

اشباع تشخیص حذف نیست. شما می توانید به راحتی با گرفتن کسب و کار خود در زمینه های مختلف راه حل ، تمایز قائل شوید. به عنوان مثال ، اگر کیک می فروشید ، آنها را برای موارد خاص بفروشید. این فقط هیچ پای نیست. این یک "پای تولد" است. این منطق را برای هر چیزی ، از جمله خرده فروشی اعمال کنید. از موتورهای جستجو استفاده کنید تا مشخص کنید کدام کلمات از بازار منحصر به فرد خود استفاده می کنند."روزهای تولد" ، "عروسی" و "دوش" محبوب هستند.- Amera McCoy ، McCoy Consulting LLC

10. ماموریت خود را دنبال کنید

مصرف کنندگان می خواهند از شرکت هایی که ارزش های خود را به اشتراک می گذارند پشتیبانی کنند. در آغوش فرهنگ شرکت و "چرا" متنوع آن به یک تجارت اجازه می دهد تا از رقابت جدا شود و مشتریان وفادار را به خود جلب کند. دلایل خیرخواهانه ، تلاشهای بشردوستانه و غنی سازی جامعه روشهای خوبی برای ناسازگاری یک شرکت در مصرف کنندگان بالقوه و تقویت مأموریت شرکت ها است.- مایکل تیممز ، بی حسی

11. روی تعامل شخصی تمرکز کنید

مردم از مردم خریداری می کنند ، دوره. روی تعامل شخصی با شرکت یا خدمات تمرکز کنید. سخنگوی نهایی باشید که بر نتایج مشتری شما تمرکز می کند. افرادی را که خریداری می کنند ارتقا دهید. الگوی اینجا مردم است ، نه محصول! به اشتراک گذاشتن داستانهای روزمره ، ارتباط با شرکت یا خدمات شما را عمیق تر می کند و هر بار جمعیت را به خود جلب می کند.- میراندا وونفرف ، میراندا وونفرون - مغز متفکر و مربیگری رشد شخصی!

12. نماد مشتری خود را دو برابر کنید

وارد سر مشتری های ایده آل خود شوید و سعی کنید نیازهای فعلی خود را بهتر ارائه دهید یا نیازهای آینده آنها را برای پیشبرد رقابت خود پیش بینی کنید. بازاریابی را به طور موثرتری شروع کنید و خود را بر اساس مواردی که برای مشتری شما مهم است ، متمایز کنید ، نه فقط خود محصول یا خدمات. اپل این کار را با کل اکوسیستم خود انجام می دهد.- Dhru Beeharilal ، رهبری نایان ، LLC

13. نوآوری محصول را اهرم کنید

نوآوری محصول مهم است. اضافه کردن یک ویژگی به یک محصول یا خدمات می تواند یک تمایز دهنده در بازار باشد. افراد به دلایل مختلف محصولات یا خدمات را خریداری می کنند و یک نوآوری برای یک محصول می تواند جریان جدیدی از درآمد را برای یک شرکت ایجاد کند. در یک بازار اشباع ، ابتدا به نوآوری محصول فکر کنید. نوآوری همیشه منجر به تمایز خواهد شد.- کن گوسلن ، تجربه مدیرعامل

14. ایجاد ارتباطات از طریق تجربیات مثبت

ارتباط مشتری و تجربه آنها با شما بزرگترین مزیت رقابتی شماست. تمایز دهنده توسط برند شخصی شما و تحویل راه حلی که مشتری شما به دنبال آن است تعیین می شود. خصوصیاتی از قبیل اصالت ، فروتنی و سادگی همچنان به تجربه مثبت مشتری ادامه می دهد و آن ارتباط به یاد ماندنی را با شما ایجاد می کند.- Reena Khullar Sharma ، مشاوره اجرایی Agilis

15. مقادیر خود را قابل مشاهده کنید

مردم نه تنها محصولات را خریداری می کنند بلکه از نگرش یک شرکت نیز ارزش قائل هستند. در هسته اصلی هر مارک ، ارزش های شرکتی است که محصولات را می فروشد. این ارزش ها را به وضوح برای دنیای خارج قابل مشاهده است ، و مشتریان شما تشخیص می دهند که با چه کسی تجارت می کنند و چرا. مردم همیشه از مردم خریداری می کنند ، و این در بازارهای اشباع نیز صادق است.- کای اچ. سیمونز ، آکادمی رشد چابک GmbH

16. کاستی های رقبا را از دیدگاه کاربر در نظر بگیرید

شما باید از دیدگاه کاربر در مورد کاستی های موجود در ارائه رقبا فکر کنید. نیروهایی را که باعث می شود افراد بین تأمین کنندگان جابجا شوند و وقایع تحریک کننده را مشخص کنند ، نقشه برداری کنید. با تحقیقات مناسب ، این ممکن است به شما امکان دهد تا روی طاقچه ای از بازار متمرکز شوید که در حال حاضر توسط ارائه دهندگان فعلی تحت تأثیر قرار می گیرد.- اندرو پاسبان ، راه حل ها را تجسم کنید