کارمزد در بورس سندکس

در سال 2016، چهلمین سالگرد تاسیس اسپندکس، چارلی دابسون در یک گردهمایی جشن پرسنل اسپندکس سخنرانی می کند و فرصت ها و چالش هایی را به یاد می آورد که او و یکی از بنیانگذاران و همسرش مری در هنگام تأسیس و رشد شرکت با آن ها مواجه بودند.

"من و همسرم مری مشعل اسپندکس را در 29 ژوئن 1976 روشن کردیم. فقط ما دو نفر - در یک دفتر اجاره ای در میدان پورتلند، بریستول، با زیرزمینی زیرزمینی برای نگهداری محصولات و سرهایی پر از ایده های محصول. فروش سال اول ما 72000 پوند بود.

با این حال، پیدایش ایده اسپندکس در واقع حتی به قبل از آن بازمی گردد - 17 سال قبل، به تابستان 1959، زمانی که مری و من برای اولین بار در کالج هنر سلطنتی غرب انگلستان در کلیفتون، بریستول، ملاقات کردیم. من 15 ساله بودم، مری 16 ساله بود. این شروع جنبش هیپی در دهه 60 بود - قدرت گل و بسیاری چیزهای غیرقابل ذکر دیگر.

ما در یک دوره طراحی گرافیک در کالج هنر بودیم و یاد گرفتیم که چگونه بروشورهای محصول، تبلیغات و غیره ایجاد کنیم. به تدریج، طی 17 سال آینده، ما از طراحان بروشور به طراحی خود محصولات و به ویژه محصولات صنعت تابلوسازی تغییر شکل دادیم.

1976: بنیانگذاران اسپندکس مری و چارلی دابسون

اولین طرح های محصول ما اجزای آلومینیومی اکسترود شده «مونتاژ سریع» بود. این اکستروژن های تخصصی یک سطح آنودایز شده ساتن داشتند. ما باید یک نام برای شرکت خود ایجاد می کردیم.«Specialist Anodised Extrusion Company Limited» کمی لقمه ای بود، بنابراین ما آن را به Spandex کوتاه کردیم و شرکت متولد شد.

امروز، اگر بخواهم یک عبارت را برای جمع بندی دیدگاهم درباره چیزی که اسپندکس بود و هنوز هم هست انتخاب کنم، عبارت آوانگارد «پیش تر از زمان خود» یا «پیش تر از منحنی» خواهد بود.

لوگوی اصلی Spandex عناصر فلش علائم جهت را به تصویر می کشد

اولین محصول ما، محصولی که واقعاً شروع به کار شرکت کرد - Slatz - اولین سیستم تابلوی تابلوی راهنمای مونتاژ سریع در جهان بود.

1976: اولین عکس مطبوعاتی سیستم Slatz

قبل از Slatz ، صفحات هیئت مدیره دایرکتوری از ورق های 3 متر 2 متر آلومینیوم گلیوت شدند. لبه های تیز باید ثبت می شد و در هر گوشه از هر صفحه حفر می شد. سوراخ های تطبیق باید در پس زمینه هایی که قرار بود هر صفحه بر روی آن قرار بگیرد ، حفر شود. راه اندازی Slatz همه اینها را تغییر داد. صفحات آلومینیومی Slatz را به راحتی روی کلیپ های "مخفی" قرار داد - بدون اینکه یک پیچ در چشم باشد. هنگامی که Slatz در بازار بود ، نشانه گذاران به سرعت از این روش های سنتی دور شدند و فروش Slatz به صورت نمایی رشد کرد.

1976: اولین پرواز Slatz که توسط مری دابسون طراحی شده است

Spandex همچنین اولین کسی بود که اولین نشانه های بیرونی آلومینیوم اکسترود شده جهان ، قطب های بنر ، "خارج از قفسه" را براکت های علامت آلومینیومی ریخته گری و موارد مشابه معرفی کرد. مجدداً ، همه این محصولات به گونه ای طراحی شده اند که تولید علائم را آسانتر و سریعتر می کند و اکنون هم اکنون در سراسر صنعت نیز معمول است.

1983: فروش 2،486،000 پوند. در اوایل دهه 80 ، این شرکت با بیش از 1000 علامت ساز انگلیس که محصولات Spandex Signage را خریداری می کردند و تعداد فزاینده ای از توزیع کنندگان خارج از کشور که در هیئت مدیره حضور داشتند ، به طور قابل توجهی رشد کرده بودند.

1976-86: مؤلفه های علامت گذاری که توسط چارلی و مری دابسون در دهه 70 و 80 پوند طراحی شده اند ، هنوز هم امروزه توسط Signmakers مورد استفاده قرار می گیرند

در اوایل سال 1983 ، ما از توزیع کننده Slatz خود در ایالات متحده تماس گرفته بودیم. وی به ما توصیه کرد که شرکتی به نام Gerber Scientific Products Inc. ، یک برش متن وینیل تحت کنترل رایانه را طراحی کرده و به دنبال توزیع کننده انگلستان است. من و من ، مسلح به ادبیات محصول اسپندکس ، با هواپیما پریدیم و از آنجا خارج شدیم تا به دیدار گربر رفتیم.

در آنجا ، ما اولین کامپیوتر برش وینیل دسک تاپ جهان را دیدیم. ما نمی توانیم چشمانمان را باور کنیم. ما شاهد آغازهای جنینی یک انقلاب نشانه بودیم. ما توضیح دادیم که چه کسی هستیم و 1000 مشتری ما کاملاً اهداف مناسب برای برش وینیل بودند.

گربر با برچسب قیمت توزیع کننده 4000 دلاری ، از ما پرسید که چند نفر فکر می کنیم سالانه در انگلستان می فروشیم. من از لگن شلیک کردم و 100 گفتم. کسی یک بار به من گفت: "این یک لاله خوب برای دادن" EM Charlie "بود. فروش سالانه برای هر کشور. شماره انگلیس 100 بود!

1983: Spandex اولین رایانه وینیل برش دسک تاپ جهان Gerber Graphix 3 را معرفی کرد

گربر می خواست دو توزیع کننده انگلیس را منصوب کند. ما از پذیرش این موضوع امتناع ورزیدیم و آنها را ترغیب کردیم که 12 ماهه توزیع آزمایشی را به ما بدهند و اگر ما در سال اول 100 نفر را نمی فروشیم ، می توانستند ما را از بین ببرند ، اما اگر به 100 هدف رسیدیم ، نیاز به انحصاری خواهیم داشتقرارداد بلند مدتآن ها موافقند.

ما به انگلستان برگشتیم و بزرگترین تیم افرادی را که می توانستیم آرزو کنیم به ما کمک کنیم تا از فرصتی که به ما داده شده بود ، کمک کنیم.

تا این مرحله ، من و مری و من ادبیات و تبلیغات محصول خودمان را طراحی کرده بودیم - مریم در درجه اول روی گرافیک و خودم در نوشتن نسخه برداری کار می کردیم. نه با اعتقاد به افراد خارجی می توانند این کار را بهتر انجام دهند ، اما دیگر وقت خود را برای انجام این کار نداریم ، تصمیم گرفتیم بخش بازاریابی داخلی ، تبلیغات و طراحی خود را ایجاد کنیم تا کنترل کاملی بر همه جنبه های بازاریابی نه تنها به ما بدهدمحصولات شرکت ، اما خود شرکت.

"خلاقان جوان" خارق العاده و جوان ما در استودیوی بازاریابی/تبلیغات/طراحی به ویژه ایجاد شده ، که به عنوان "بخش رنگ آمیزی" شناخته شد ، کمپین های بازاریابی و تبلیغاتی را ایجاد کرد که رقبای ما را هم در هیجان و هم بدون پاسخ ترک کرد. آگهی های خیره کننده مجله تجاری بی پایان از استودیو خارج شد ، همانطور که غرفه های نمایشگاهی که محصولاتی را که ما می فروختیم با حس "مناسبت و تئاتر" که آنها سزاوار آن بودند ، احاطه کرده بود.

ما گرافیک 3 را در ژوئیه 1983 راه اندازی کردیم و طی 12 ماه 200 واحد فروخته بودیم - دو برابر هدف! نشانه گذاران برس و نقاشی های ثبت نام خود را دور ریختند. انقلاب نشانه وینیل آغاز شده بود!

برای پاراگراف داستان Gillette Razor/Razorblade ، آنچه ما با رایانه برش جدید وینیل داشتیم بسیار یک تجارت Razor/Razorblade بود. رایانه ای که تیغ است ، تیغ تیغ وینیل است که کامپیوتر مصرف کرده است.

با این حال ، دامنه رنگ وینیل که در آن زمان توسط تولید کنندگان وینیل ارائه می شود بسیار محدود بود. سیاه ، سفید ، قرمز ، زرد ، سبز ، آبی ، بژ و قهوه ای - نارنجی اگر خوش شانس بودید! شما همچنین می توانید هر مقدار مورد نظر خود را تا زمانی که 1. 22 متر عرض و 45 متر طول داشته باشد ، داشته باشید.

در سال 1985 ، مری با ترسیم تجربه طراحی گرافیک خود برای مقابله با این محدوده رنگ محدود ، در مورد ایجاد طیف وسیعی از رنگ های "طراح". او نام های جدید خود را "نام های عجیب و غریب" به خود داد ، بنابراین به جای آبی 517 به عنوان مثال ، Cosmos 517 و غیره بود.

پیشرفت بیشتر مری در سال 1985 با مطالعه فشرده خود در مورد ساخت الفبای عربی ، که منجر به توسعه اسپندکس اولین قلم جهان برای برش متن وینیل عربی شد. پس از آن اسپندکس به توزیع انحصاری تجهیزات Gerber در کلیه کشورهای زبان عرب اعطا شد.

1986: فروش 6،314،000 پوند. ما مجموعه رنگ جدید سری Spandex 5700 را نامیدیم. این محصول چنان موفقیت آمیز بود که برای محافظت از منافع ما و بهره مندی از سود تولید کننده ، ما شرکت وینیل مستقر در لنکستر را خریداری کردیم که آن را ساخته است. این گیاه هنوز وینیل های با کیفیت را برای Spandex تولید می کند.

1985: Spandex اولین "طراح" وینیل های جهان را معرفی کرد

با گذشت سالها ، رنگهای مریم با رنگ رایانه ای با تولید کنندگان وینیل متعددی مطابقت دارند. آنها اکنون امری عادی هستند ، اما این اسپندکس بود که این انقلاب گسترده وینیل را شروع کرد. بار دیگر ، آوانت گارد - پیش از زمان خود.

یک نقطه عطف مهم برای Spandex در سال 1986 به وجود آمد که این شرکت به "عمومی" رفت و 15 ٪ از سهام آن در بورس اوراق بهادار لندن قرار گرفت. این مکان با تقاضای سهام بسیار فراتر از در دسترس بودن ، به شدت از بین رفت.

1986: بنیانگذاران Spandex چارلی و مری دابسون عکس انتشار مطبوعاتی برای لیست بورس اوراق بهادار

BBC TV نقاط پوشش غربی لیست بورس اوراق بهادار

یک تبلیغ اولیه اسپندکس که روز بعد تحویل وینیل را ارائه می دهد

تا سال 1986 حروف و آرم های تولید شده از مواد سفت و سخت مانند فلزات ، پلاستیک و الوارها با استفاده از اره های برش خورده دست ، اره های باند نصب شده نیمکت یا حکاکی های پانتوگرافی کار شده دست بریده شدند. سپس لبه های برش خورده با فایل یا ساندرز کمربند به سختی تمیز می شدند. این همه در سال 86 با معرفی سیستم Gerber 48 به طرز چشمگیری تغییر کرده است. استفاده کنید.

سیستم 48 برای برش مواد سفت و سخت آنچه را که گرافیک 3 برای برش وینیل انجام داد ، انجام داد. اره ها و پرونده ها رها شدند. نیازی به نقاشی یا قالب نبود. انقلاب روتر آغاز شده بود. با حداقل مداخله دستی ، فرآیندهای تولید پیچیده و بسیار ماهر با سادگی دکمه لمسی با نتایج حیرت انگیز دقیق کنار گذاشته شدند. نشانه های رایانه ای واقعاً پیری شده بود!

1986: Spandex اولین روتر کنترل شده با رایانه در جهان را معرفی کرد

به دلیل موفقیت ما در انگلستان ، گربر توزیع ایالات متحده در اروپا را ارائه داد. بار دیگر ما با پیدا کردن خارق العاده ترین گروه افرادی که می توانستیم بخواهیم از فرصت جدیدی که به ما داده شده است بهره برداری کنیم.

ما در سال 1986 برای اولین بار به هلند نقل مکان کردیم. در سال 1988 قدرتمندترین توزیع کننده وینیل آلمان ، H. Bruer GmbH را به دست آوردیم. در سال 1988 همچنین ما در حال حرکت به اسپانیا و بلژیک بود. سایر کشورها به سرعت دنبال کردند.

1991: تیم مدیریت ارشد گروه Spandex

1988: فروش 28،857،000 پوند. من چند بار به "اول" اشاره کردم. اما این یک واقعیت استاسپندکس همیشه جلوتر از منحنی بود. مثال دیگر H. Bruer GmbH اولین شرکت لوازم گرافیکی است که یک سرویس انتخاب شاتل را برای محصولات وینیل خود نصب کرد. به جای اینکه وینیل انتخاب کننده برای انتخاب سفارش وینیل مشتری به قفسه ها برود ، وینیل از طریق "شاتل" به انتخاب کننده آمد. یک بار دیگر - پیش از زمان خود.

در اوایل دهه 90 پوند دیگر توزیع کنندگان وینیل واقعاً شروع به چرت زدن روی پاشنه های ما کردند و به مشتریان سخت افزار Spandex که وینیل های رقابت می کنند ، ارائه می دهند. برای مقابله با این دزد دریایی از مشتریان ، ما برنامه جایزه Spandex را معرفی کردیم که به موجب آن مشتریانی که وینیل خود را از Spandex سفارش داده اند ، امتیازات وفاداری را برای جبران هزینه های خدمات سخت افزاری خود به همراه بسیاری از انگیزه های دیگر امتیاز جایزه در مورد خریدها مانند فونت ها ، برنامه های خودرو ، آموزش جدید کارکنان معرفی می کنند. دوره ها و موارد مشابه. رقبای وینیل ما فقط پاسخی به ابتکار جایزه اسپندکس نداشتند.

1993: Spandex برنامه وفاداری جایزه Spandex را معرفی می کند

یک Mailer A3 Spandex که به طور حرفه ای طراحی شده است ، آماده است تا مشتریان با جزئیات شرکت خود برای ارتقاء تجارت خود ، بیش از حد چاپ کنند. فقط یکی از موارد بسیاری که منحصراً برای مشتریان Spandex از طریق برنامه وفاداری Spandex Bonus در دسترس است.

چاپ روی وینیل اکنون روزمره "فرآیند اعطا شده" است اما در سال 1993 اسپندکس بود که اولین چاپگر وینیل دسک تاپ با دوام جهان را به بازار اروپا معرفی کرد - Gerber Edge.

1993: یک تبلیغ تیزر برای Gerber Edge ، چاپگری که انقلاب چاپ مستقیم به وینیل را آغاز کرد

1993: Spandex اولین چاپگر وینیل دسک تاپ با دوام جهان را معرفی کرد - Gerber Edge

1994: یک تبلیغ سخت برای سیستم PC/Software Graphix Advantage که از چاپگر Gerber Edge Direct-Vinyl استفاده می کند

1994: فروش 68،659،000 پوند. ما در اواسط دهه 90 با معرفی طیف وسیعی از مواد چاپی دیجیتال سفید ، در بازار نوظهور چاپ وینیل با فرمت بزرگ سرمایه گذاری کردیم. بسته نرم افزاری پردازش کلمه de facto در آن زمان "WordPerfect" بود. من و مریم نام ImagePerfect را انتخاب کردیم زیرا احساس کردیم که می تواند به یک مارک de facto برای چاپ تصویر تبدیل شود. به نظر می رسد که این امر تحقق یافته است ، زیرا من می دانم که برند ImagePerfect اکنون یک مارک اصلی فروش چند میلیون پوندی در سبد محصولات Spandex است-حدود 20 سال بعد.

1996: فروش 98،455،000 پوند. سفارش آنلاین برای محصولات خرده فروشی عمومی نیز اکنون معمول است. در سال 1997 ، سال قبل از فروش اسپندکس به محصولات علمی Gerber ما ، و اینترنت در مراحل ابتدایی خود بود ، ما قبلاً روی یک سیستم سفارش آنلاین مشتری کار می کردیم-این نرم افزار که توسعه می یابد ، تخفیف های مشتری را برای چند رول مدیریت می کندسفارشات ، اندازه گیری کوچک و غیره ، و به آنها اجازه می دهد 24/7 را بصورت آنلاین سفارش دهند. این تقریباً 20 سال پیش بود. با این حال دوباره ما از منحنی جلوتر بودیم.

1996: مجله نشانه اروپا بیستمین سالگرد اسپندکس را پوشش می دهد.

این ناعادلانه خواهد بود که هر افرادی را که در موفقیت اسپندکس نقش داشته اند ، جدا کنیم ، اما در بسته شدن من می خواهم یک بخش را بسازم - استودیوی بازاریابی/تبلیغات/تبلیغات Spandex. استودیو شرکت را فراتر از هرگونه پاسخ رقابتی در این سه جبهه قرار داد.

شاید یکی از مهمترین عواملی که استودیو در آن نقش داشت ، کل هنر "توسعه برنامه" بود. این تیم طراحی چیزی کمتر از تولید درخشان از سیستم های تولید انقلابی که Gerber اختراع می کرد و اسپندکس در حال فروش بود ، استخراج نکرد. آنها نه تنها بازار را به پتانسیل تجهیزات هشدار دادند ، بلکه در وهله اول به ایجاد این پتانسیل کمک کردند. اسپندکس "رنگ آمیزی در بخش" ، بدون شک ، علائم و بازار مدرن را تعریف و رشد داده و پایه های عملی را که امروزه در نمایشگاه های علائم و گرافیکی می بینید ، قرار داد. زیارت روزانه ما در استودیوی طراحی ، مری را منتقل می کند و من به سالهای کالج هنری در سن نوجوان خود بازگشتم. استودیوی طراحی اسپندکس بسیار نزدیک به قلب ما بود و تیم خلاق استودیو بدون استثنا ، آوانت گارد بود.

یک تبلیغ Spandex در سال 1993 که توسط تیم استودیوی طراحی داخلی Spandex طراحی شده است

یک غرفه نمایشگاه Spandex در اوایل سال 2000 که توسط تیم استودیوی طراحی داخلی Spandex طراحی شده است

1997: فروش 101،350،000 پوند. برای اولین بار در تاریخ خود ، در سال 1997 فروش سالانه Spandex از 100،000،000 پوند فراتر رفت.

در ابتدای این سخنرانی گفتم که من و مری مشعل اسپندکس را روشن کردیم. من می خواهم به هر یک از شما بخاطر تشکر صمیمانه ما بخاطر اینکه پس از 40 سال از آن برای ما درخشان نگه داشته و این شرکت را به یکی از بزرگترین در نوع خود در جهان تبدیل کنیم ، تشکر می کنم.

"ممکن است مشعل با شما بماند!"

(در سال 1998 با فروش بیش از 110 میلیون پوند و سود قبل از مالیات بیش از 10 میلیون پوند اسپندکس با قیمت 185 میلیون دلار در/110 میلیون دلار به شرکت Gerber Scientific فروخته شد و مری و چارلی دابسون از این تجارت کنار رفتند.)