ده اشتباه معمول صادرکنندگان بار اول و نحوه جلوگیری از آنها

به نظر می رسد که احتمال ترک انگلیس از اتحادیه اروپا بدون معامله روز به روز افزایش می یابد و برای برخی از کارشناسان ، چشم انداز اقتصادی انگلیس به طور فزاینده ای تاریک است. گزارش ها حاکی از آن است که هیچ معامله ای نمی تواند برای تجارت با اتحادیه اروپا ، که در حال حاضر تقریبا نیمی از صادرات انگلیس را تشکیل می دهد ، هشدار دهد.

بنابراین ، مشاغل قرار است برای تحریک رشد چه کاری انجام دهند. اگر اقتصاد انگلستان ضعیف است و تجارت اتحادیه اروپا در نظر دارد کاملاً سخت تر شود؟

مشاغل باید به دنبال گزینه هایی برای ورود به بازارهای جدید در حال رشد برای کالاهای انگلیس باشند و آسیا می تواند امیدوار کننده ترین اینها باشد.

امروز ، بازارهای اصلی آسیا پتانسیل مهیج برای مشاغل انگلیس را به همراه دارد. تقاضای فزاینده ای برای محصولات انگلیس در منطقه وجود دارد و صادرات در آنجا آسان تر می شود - هرگز زمان بهتری برای در نظر گرفتن صادرات در آنجا وجود نداشته است. اما ابتدا تکالیف خود را انجام دهید و مطمئن شوید که از این اشتباهات رایج خودداری می کنید.

چقدر بازار هدف خود را می دانید؟

بنابراین بسیاری از صادرکنندگان فرض می کنند که همه جا در همه جا کار می کنند. نهتحقیقات عمیق یک ضرورت است.

نحوه کار بازار در کشوری که شما صادر می کنید ممکن است با آنچه می دانید بسیار متفاوت باشد. بسیاری از اوراق بهادار محصولات خوب به دلیل عدم درک بازار هدف ، رفتار مصرف کننده و تقسیم بندی بازار ضعیف در صادرات ناکام هستند.

به عنوان مثال ، اگر یک شرکت پرونده تلفنی با یک پیشنهاد لوکس و مقرون به صرفه سعی کند وارد بازار چین شود ، طرف لوکس این محصول به راحتی نمی فروشد. افراد با ارزش خالص بالا ، خرید کالای لوکس را از یک برند ورودی جدید که هم محصولات لوکس و هم مقرون به صرفه را انجام می دهد ، در نظر نمی گیرند. اگرچه طبقه متوسط بالاتر در چین ممکن است قدرت خرید را داشته باشد ، اما احتمالاً نمی توانند محصول لوکس را خریداری کنند زیرا هنجار فرهنگی آنها این است که لباس شخصی را بهتر از آنهایی که از بهترین/رئیس خود استفاده می کنند ، لباس پوشیدن یا نگه داشتن وسایل شخصی نداشته باشند.

درک دقیق فرهنگ بازار هدف شما هنگام تدوین استراتژی صادرات شما بسیار مهم است.

مقولات مالیاتی گمرک - شیطان در جزئیات است

یک اشتباه رایج بسیاری از صادرکنندگان تازه کار ، شامل محصولات مختلف تحت یک مارک است و فکر می کنم همه اینها تحت یک دسته گمرک مشابه قرار می گیرند.

اما کشورهای مختلف سیستم های متفاوتی دارند، و اگرچه ممکن است همه آنها در ظاهر شبیه به هم به نظر برسند، همانطور که وارد جزئیات می شوید، هر یک کاملاً متفاوت است. یک کشور ممکن است از واردات برخی کالاها حمایت کند و بنابراین نوار مالیات واردات را کاهش دهد و در نحوه طبقه بندی کالاها انعطاف پذیر باشد. کشور دیگری ممکن است بخواهد هر محصول طبقه بندی شده و جزئیات آن بر اساس اجزای تشکیل دهنده آن باشد، به طوری که مالیات به روش ترکیبی محاسبه شود.

اولین باری که به یک کشور جدید صادرات می کنید واقعاً باید قوانین مالیاتی گمرکی آنها را با یک شانه دندان خوب مرور کنید و مطمئن شوید که از متخصصان مناسب کمک می گیرید. انجام محاسبات صحیح بر روی مالیات در شروع پروژه ضروری است - زیرا اشتباه بودن محاسبه با یک یا دو درصد می تواند تفاوت بین سود و زیان در برنامه های صادراتی شما باشد.

به یاد داشته باشید که بر اساس یک کشور دیگر، حتی یک کشور همسایه، فرضیات خود را انجام ندهید. شیطان قطعاً در جزئیات است، بنابراین مطمئن شوید که بدهی های گمرکی احتمالی خود را با استفاده از سیاست ها و ترجیحات صحیح کشور مورد نظر خود محاسبه می کنید.

CIF یا FOB - معامله چیست؟

Cost, Insurance, and Freight (CIF) و Free on Board (FOB) قراردادهای حمل و نقل بین المللی هستند که در حمل و نقل کالا بین خریدار و فروشنده استفاده می شوند. تعاریف خاص در هر کشور متفاوت است، اما، به طور کلی، هر دو قرارداد تعیین می کنند که مسئولیت بین خریداران و فروشندگان کجا شروع و پایان می یابد.

اینکه آیا کالاهای شما با شرایط CIF یا FOB صادر می شود، در نحوه قیمت گذاری محصول شما تفاوت ایجاد می کند.

مسئولیت های فروشنده بر اساس قرارداد CIF شامل حمل کالا به نزدیکترین بندر، بارگیری آنها در کشتی و پرداخت هزینه بیمه و کرایه حمل است. اگر تحت یک قرارداد CIF صادرات دارید، می توانید هزینه بیشتری را دریافت کنید زیرا تا زمانی که کالا توسط خریدار دریافت نشود، مسئولیت تمام هزینه های مربوط به حمل و نقل را دارید.

از طرف دیگر قراردادهای FOB مسئولیت فروشنده را پس از ارسال کالا سلب می کند. هنگامی که سفر شروع می شود، خریدار تمام مسئولیت را بر عهده می گیرد.

اطمینان حاصل کنید که هنگام مذاکره در مورد معامله خود، خطرات و مزایای هر دو نوع توافق و تأثیر بالقوه آنها بر حاشیه سود خود را درک کرده اید.

هوا یا دریا؟

تصور نکنید که ارسال بار شما از طریق هوایی همیشه گزینه گران تری است. اگر کالاهای شما وزن کمی دارند اما ارزش بیشتری دارند، یا نیاز دارید که به سرعت در آنجا باشند، حمل و نقل هوایی مقرون به صرفه ترین گزینه است.

محاسبه ضایعات را فراموش نکنید

تا زمانی که تجربه ارسال کالاهای خود به یک مکان خاص را داشته باشید ، می توان این کار را به درستی دشوار کرد. ارائه دهندگان لجستیک مختلف و حتی مسیرهای حمل و نقل مختلف می توانند میزان کالاهای آسیب دیده در هنگام حمل و نقل را تغییر دهند. اگر مقدار کالاهای آسیب دیده تحویل داده شده با قرارداد اصلی مطابقت نداشته باشد ، این ممکن است منجر به تأخیر در پرداخت یا هزینه های اضافی ارسال جایگزینی شود.

از الزامات قانونی بسته بندی غافل نشوید

بسته بندی عامل مهمی است که هنگام صادرات در نظر گرفته می شود. مقررات موجود در بازارهای مختلف ممکن است به بسته بندی های بسیار متفاوتی نیاز داشته باشد. اطمینان حاصل کنید که قوانین مربوط به برچسب زدن و مواد موجود در بازار صادرات خود را بررسی کرده اید.

از محافظت استفاده کنید

اطمینان حاصل کنید که برای محصول خود از مالکیت معنوی محافظت کرده و این مورد را در مارک تجاری خود - آرم ، و شعارها و طرح های بازاریابی گسترش دهید.

مستندات مهم را از دست ندهید

ارزش ایجاد یک لیست چک اسناد را دارد تا بتوانید اطمینان حاصل کنید که هر صادرات با کاغذ درست همراه است - مواردی مانند گواهی مبدا و سایر اسناد مورد نیاز برای آداب و رسوم و مقررات مختلف بازار.

اما اشتباه نکنید که فکر کنید این شغلی است که فقط یک بار باید انجام دهید. مقررات همیشه تغییر می کند ، بنابراین به یاد داشته باشید که در بالای الزامات مستندات در کشوری که صادر می کنید بمانید.

آیا به نماینده یا توزیع کننده نیاز دارید؟

یک اشتباه رایج انجام شده توسط بسیاری از صادرکنندگان بار اول ، یافتن توزیع کننده و فکر کردن این کار به همین جا است. این می تواند وسوسه انگیز باشد زیرا یک رابطه مستقیم با یک توزیع کننده می تواند روند فروش را به سرعت حرکت کند اما می تواند توسعه بازار آینده را محدود کند. از مزایای کار با یک عامل غافل نشوید - حق می تواند به شما در رسیدن به بیشترین توزیع کنندگان در دراز مدت کمک کند.

حتماً هنگام انتخاب خود ، تمام عوامل را در نظر بگیرید.

خدمات پس از فروش

فعالیت در یک بازار جدید در خارج از کشور اغلب می تواند ارائه خدمات پس از فروش را سخت کند ، بنابراین حتماً لجستیک و کنترل کیفیت مناسب را در اختیار داشته باشید. این مرحله را پرش نکنید. اطمینان از ساختار خدمات مشتری شما به خوبی برنامه ریزی شده و قبل از برخورد محصول شما به بازار محلی بسیار مهم است.