تصمیم گیری بین شرکت های کارگزاری املاک و مستغلات؟

بیشتر افرادی که یک ملک را می شناسند ، هنگام انتخاب نماینده برای فروش خانه خود ، با آن ارتباط شخصی شروع می کنند. اما اگر کسی را در صنعت نمی شناسید چه می کنید؟یک مکان برای شروع این است که با نگاهی به تفاوت های شرکت های کارگزاری املاک و مستغلات.

شرکت های کارگزاری املاک و مستغلات چگونه متفاوت هستند؟بسیاری از شرکت های کارگزاری املاک و مستغلات وجود دارند که باید در نظر بگیرند که هر یک از آنها بهترین تجربه را به شما ارائه می دهند. این شرکت ها تخصص ، سرعت و تکنیک های نوآورانه بازاریابی خود را برجسته می کنند. این وعده ها و ادعاها همه به یک چیز کاهش می یابد: فروش خانه خود. هر یک از این بنگاهها وعده هایی را نشان می دهند که نشان دهند از دیگران متمایز هستند و بهترین شرکت برای شما هستند.

شما باید خانه خود را به سرعت و با قیمت مناسب بفروشید ، در حالی که بیش از حد سود خود را به کمیسیون ها و هزینه ها تسلیم نمی کنید. برای تحقق این اهداف ، این مقاله پنج عامل مختلف را در چندین شرکت کارگزاری املاک و مستغلات ملی در نظر می گیرد تا ببینند کدام یک از آنها ایستادگی می کنند. برخی از عوامل تحت پوشش شامل تأسیس برند ، ارائه وب سایت ، آموزش عامل ، بازاریابی/ابزار و تقسیم کمیسیون است.

آژانس ها رقابت می کنند ، شما برنده می شوید.

کارگزاری املاک و مستغلات فاکتور 1: تأسیس برند

فروشندگان و خریداران به طور یکسان یک شرکت پایدار می خواهند که احساس می کنند می توانند به آنها اعتماد کنند. هر شرکتی که در نظر می گیرید شماره های خاصی را برای ادعای مزیت نسبت به دیگری برجسته می کند. همه این ادعاها به اهداف برند و ارزشهای اصلی شرکت از یک طریق یا دیگری مرتبط هستند.

به عنوان مثال ، Coldwell Banker در سال 1906 تأسیس شد و آن را به قدیمی ترین برند ملی املاک و مستغلات تبدیل کرد. Coldwell دارای شبکه 3000 دفتر و بیش از 88000 متخصص فروش است. Coldwell با برجسته کردن سن شرکت ، خود را به عنوان برندی که در آزمون زمان ایستاده است ، به بازار عرضه می کند.

در مقابل ، کلر ویلیامز تا سال 1983 تأسیس نشده است. این شرکت دارای بیش از 700 مکان و بیش از 150،000 عامل است. کلر ویلیامز سریعترین مارک در حال رشد در صنعت است. این برند رشد سریع خود را برجسته می کند و به ذهن نوآورانه نمایندگانی که به مشتریان کمک می کند تا خانه های خود را به سرعت بفروشند ، اعتبار می دهد. می بینید که چگونه هر دو شرکت از سن در مارک تجاری استفاده می کنند - با یک ادعا که سن خرد است در حالی که دیگر بیان می کند که جوانان ایده آل هستند.

Century 21 و Remax سطح قابل مقایسه ای از استقرار برند دارند. هر یک به خوبی درگیر شده است ، بیش از 40 سال است که وجود دارد. قرن 21 در سال 1971 تأسیس شد و در سال 1973 بازسازی شد و تفاوت قابل توجهی از Coldwell Banker به آنها نداد. Century 21 دارای بیش از 7،400 دفتر و REMAX دارای بیش از 6،800 است. هر شرکت کمی بیش از 100000 عامل دارد.

داشتن یک برند مستقر می تواند هنگام انتخاب کارگزاری مهم باشد. شرکت های قدیمی اغلب دفاتر بیشتری دارند ، به این معنی که می توانید یک ملک را در نزدیکی خود پیدا کنید. Century 21 در اینجا یک مزیت جزئی دارد زیرا تعداد زیادی از دفاتر به طور طبیعی به آنها دسترسی گسترده تری می دهند. با این حال ، کلر ویلیامز در حال افزایش است و در حال حاضر با حاشیه گسترده ای از عوامل بیشتری برخوردار است. با رشد کلر ویلیامز ، در سطح ملی شناخته می شود و هرگونه مزیت برندسازی که شرکت های قدیمی تر از آن لذت می برند ، کاهش می یابد.

لبه اندک: قرن 21

کارگزاری املاک و مستغلات فاکتور 2: ارائه وب سایت

در وب سایت های خود ، بیشتر کارگزاری ها ادعاهای مشابهی راجع به آنچه برای فروش خانه شما انجام می دهند ، مطرح می کنند. همه بنگاهها ادعا می کنند که در زمینه قیمت گذاری و صحنه سازی ، به نمایندگان ارائه می دهند. همه آنها ادعا می کنند که در طی این روند خریداران یا فروشندگان بی تجربه را طی می کنند. در بررسی دقیق تر ، می توانید تفاوت در رابطه بین عامل و شرکت را مشاهده کنید.

سایت های Coldwell Banker و Remax به سرعت کاربر را برای کمک بیشتر به وب سایت های محلی پیوند می دهند. Coldwell Banker حتی به عنوان نقطه شروع به سایت محلی اشاره می کند و می گوید که نمایندگان آنها می توانند توسط سوابق آهنگ های فردی تحقیق کنند تا به کاربر کمک کند عامل مناسب را انتخاب کند. این نشان می دهد که این وب سایت با توجه به تولید سرب توسعه یافته است. هدف این است که خریداران یا فروشندگان را به سرعت جفت کنید. هنگامی که عوامل محلی جریان سرب را دارند و احساس پشتیبانی می کنند ، کارگزاری والدین می تواند به رشد خود ادامه دهد.

از طرف دیگر ، سایت Keller Williams به هیچ وجه کاربر را هدایت نمی کند. درعوض ، این آموزش را که مأمورین دریافت می کنند می بالد. اگرچه ممکن است این تفاوت زیادی به نظر نرسد ، اما تمایل به سرمایه گذاری در نمایندگان آنها را نشان می دهد. این موضع باعث می شود که کلر ویلیامز از این ایده که مشتری بالقوه در یک عامل در حال بدست آوردن مقدار شناخته شده در یک عامل است ، ایستادگی کند ، در حالی که به نظر می رسد کارگزاری های دیگر از نمایندگان خود فاصله دارند. این ممکن است مربوط به آموزش گسترده کلر ویلیامز به نمایندگان خود باشد.

واقعیت این است که نماینده فردی نسبت به کارگزاری بزرگتر نقش بیشتری در فروش خانه دارد. یک مسکن می تواند یک تجربه برجسته برای مشتری ایجاد کند یا آنها را ناامید کند.

طراحی وب سایت باعث می شود که کلر ویلیامز برنده در اینجا شود زیرا این پشتیبانی کارگزاری باعث می شود احساس اعتماد بیشتر یک نماینده کلر ویلیامز در یک فروشنده بالقوه ایجاد کند.

لبه جزئی: کلر ویلیامز

کارگزاری املاک و مستغلات فاکتور 3: آموزش عامل

آموزش عامل جایی است که کلر ویلیامز خود را از رقبای خود جدا کرده است. این شرکت آنچه را که آنها دانشگاه کلر ویلیامز می نامند برای دوره های آنلاین ساخته است. آنها دارای رویدادهای مربیگری و مهارت سازی ، مغز متفکر و کنوانسیون ها هستند. Coldwell Banker هیچ آموزش مشابهی را در سطح ملی ارائه نمی دهد.

Century 21 و remax هرکدام دارای "دانشگاه" هستند اما از اینها برای فریب عوامل بالقوه استفاده می شود. از آنها به عنوان نقطه فروش برای مشتریان بالقوه استفاده نمی شود. کلر ویلیامز جوایز بی شماری برای فرهنگ شرکت دریافت کرده است ، غالباً به عنوان یکی از بهترین مکان های کار ذکر شده است و حتی در سال 2015 به عنوان سازمان آموزشی شماره یک در تمام صنایع معرفی شده است.

فرصت های آموزش با کیفیت نمایندگان جدید املاک و مستغلات را به خود جلب می کند. مأمورین بی تجربه می دانند که یک سیستم پشتیبانی برای تکیه دادن دارند - هم برای آموزش و هم برای مربیگری. مأمورین تازه وارد امروز تا زمانی که در آینده دانش و فصلی داشته باشند ، تجربه خود را رشد می دهند. این برای آینده کلر ویلیامز خوب است.

برنده پاک: کلر ویلیامز

کارگزاری املاک و مستغلات فاکتور 4: بازاریابی/ابزار

آیا می خواهید املاک و مستغلات بخرید یا بفروشید؟یک برنامه برای آن وجود دارد. در این مرحله ، تقریباً هر کارگزاری یک برنامه تلفن همراه برای مشتریان خود دارد. Coldwell Banker همچنین آنچه را که آنها را یک برنامه CBX می نامند که نمایندگان آنها می توانند از آن استفاده کنند ، دارد. CBX ، براساس وب سایت Coldwell Banker ، به نمایندگان این امکان را می دهد تا یک خانه را به طور دقیق قیمت گذاری کنند. همچنین ادعا می کند که از داده ها برای یافتن خریدارانی که هدف آنها برای چشم انداز بهتر هستند ، استفاده می کند.

در حالی که همه کارگزاری ها ادعا می کنند که آنها با موفقیت قیمت خانه شما را به بازار عرضه می کنند ، کلر ویلیامز به شما می گوید چگونه. این شرکت استفاده از ایمیل ، نامه مستقیم ، دیدگاه ها و به روزرسانی های هفتگی را برای مشتریان بیان می کند. اگرچه به نظر می رسد انتظار می رود که نمایندگان از هر کارگزاری از روشهای مشابه استفاده کنند ، شایان ذکر است که کلر ویلیامز آن را در وب سایت خود صریح می کند. این یک انتظار را در ذهن فروشنده تعیین می کند.

کلر ویلیامز در اینجا حاشیه ای دارد زیرا این شرکت به وضوح ارزش آن را برای مشتریان بیان می کند. در حالی که مأمورین کارگزاری های دیگر ممکن است احساس کنند که می توانند کارهای خاصی انجام دهند ، یک عامل کلر ویلیامز به احتمال زیاد احساس می کند که باید این کارها را انجام دهند ، زیرا این همان چیزی است که فروشنده انتظار دارد. مشتریان همچنین می توانند احساس قدرت کنند تا هنگام کار با نمایندگان انتظارات را تعیین کنند. اگر یک نماینده این مراحل بازاریابی را دنبال نکند ، مشتری می تواند صحبت کند و از آنها درخواست کند.

لبه جزئی: کلر ویلیامز

کارگزاری املاک و مستغلات فاکتور 5: تقسیم کمیسیون

تقسیمات کمیسیون به تقسیم مبلغ کمیسیون بین نماینده و شرکت کارگزاری اشاره دارد. اگرچه این ممکن است به نظر نرسد که این تجارت مشتری باشد ، اما می تواند چیزی را در نظر بگیرد زیرا تنظیماتی را که عامل در آن فعالیت می کند فراهم می کند.

تقسیم کمیسیون مشترک 50/50 مانند Coldwell Banker و Century 21 است. در حالی که از نظر دفتر متفاوت است ، این تقسیم اغلب به نفع نماینده در طول سال می رود زیرا آنها به اهداف فروش خاصی رسیده اند. کلر ویلیامز با 70 درصد هزینه های کمیسیون به نماینده تقسیم 70/30 ارائه می دهد. کلر ویلیامز همچنین یک کلاه سالانه ارائه می دهد ، جایی که نماینده پس از رسیدن به اهداف خاص ، 100 درصد از کمیسیون را نگه می دارد.

Remax با تقسیم کمیسیون خود تاریخ کمی متفاوت دارد. در اوایل ، Remax تمام هزینه های راه اندازی و بازاریابی را روی نماینده قرار داد و یک تقسیم 95/5 را پرداخت کرد. اخیراً این شرکت بسته به دفتر ، تغییرات دیگری از جمله تقسیم 70/30 را اضافه کرده است.

یکی از انتقادات مربوط به تقسیم بالاتر این است که در حالی که این شرکت کمیسیون بزرگتر را ارائه می دهد ، اما با هزینه میز و هزینه های بالاتر برای بازاریابی و منابع ، مأمورین خود را نیکل می کند و از آن استفاده می کند. نمایندگانی که پاره وقت هستند یا در حجم کمتری می فروشند ممکن است از هزینه های بالاتر از جیب خوشحال نباشند. آنها ممکن است مدل Coldwell Banker را ترجیح دهند که پشتیبانی بیشتری به نماینده می دهد. این یک وضعیت خطر/پاداش برای نماینده است. هرچه پشتیبانی بیشتری داشته باشد ، خطر برای عامل کمتر است ، اما سود نیز پایین تر می شود.

در حالی که مدل Remax به عنوان چشمگیر تر است ، Keller Williams Split تنظیم بهتری را برای ایجاد انگیزه مناسب عامل بر روی remax و مدل های سنتی 50/50 فراهم می کند. چرا؟نماینده کلر ویلیامز به منظور به دست آوردن پاداش بیشتر در کمیسیون ها ، تعهد شخصی بیشتری به تجارت خود می کند ، در حالی که از شرکت کارگزاری نیز پشتیبانی و آموزش قابل پیش بینی می کند. پاداش آنها با فروش موفق همراه است. کمیسیون Keller Williams از ساختار پاداش سازه ای که متعهد تر هستند و موفقیت بیشتری دارند ، تقسیم می کند.

برنده: کلر ویلیامز

در حالی که شرکت های املاک و مستغلات همه تلاش می کنند تا از جمعیت ایستادگی کنند ، این مهم است که در نظر داشته باشید که نمایندگان در همه شرکت ها باید آموزش هایی را برای قیمت مناسب خانه و کمک به شما در طی روند انجام دهند. مأمورین همچنین باید ابزارهای بازاریابی را در اختیار داشته باشند تا کار را انجام دهند.

در حالی که کلر ویلیامز در زمینه آموزش نمایندگی و فرهنگ شرکت گام های بزرگی برداشته است ، احتمالاً سطح تخصص فردی بیشتر از شخص خاص نسبت به شرکت کارگزاری ملی متفاوت است. بنابراین ، در حالی که هنگام جستجوی شرکت های املاک و مستغلات چیزهای زیادی وجود دارد ، اهمیت پیدا کردن نماینده ای را که به آن اعتماد دارید ، در نظر داشته باشید.

از فناوری برای پیدا کردن مسکن استفاده کنید

اگر به دنبال کمک در سفر به املاک و مستغلات خود هستید ، Upnest یک سرویس بدون هزینه برای فروشندگان خانه و خریداران است تا بهترین نمایندگان املاک و مستغلات را در محلی پیدا کنند. Upnest Platform به شما امکان می دهد چندین عامل را در منطقه خود مقایسه کنید تا بتوانید بررسی ها ، نرخ کمیسیون ، فروش قبلی و موارد دیگر را با یکدیگر مقایسه کنید.

نمایندگان شبکه ما با دقت مورد بررسی قرار گرفته اند و غالباً رقابتی ، پایین تر از نرخ متوسط کمیسیون را برای مشتریان بالاترین ارائه می دهند. هیچ تعهدی برای ثبت نام با یکی از Realtors شبکه ما وجود ندارد ، اما وقتی به طور بالقوه می توانید هزاران نفر را در کمیسیون نجات دهید - چرا شما نمی خواهید؟اگر آماده شروع کار هستید ، کافی است کد پستی خود را در زیر وارد کنید!

با Upnest یک نماینده 5 ٪ برتر املاک و مستغلات را به صورت رایگان پیدا کنید!

چه سؤالاتی باید از یک کارگزار بپرسم؟

برخی از سؤالاتی که می توانید از کارگزار خود بپرسید عبارتند از: تقسیمات کمیسیون شما چیست؟آیا هزینه حق رای دادن وجود دارد؟آیا کلاه کمیسیون ارائه می دهید؟آیا هزینه های مرتبط با کارگزاری دیگر وجود دارد؟سوالات زیادی وجود دارد که باید قبل از موافقت با هر چیزی بپرسید!

چگونه می توانم به یک نماینده املاک و مستغلات نزدیک شوم؟

ابتدا قبل از انتخاب یکی با چندین عامل صحبت کنید. با انتخاب های برتر خود مصاحبه کنید و از آنها سؤال کنید. در مورد انتظارات خود واضح باشید و مطمئن شوید که خدمات ارائه شده و کمیسیون آنها را برای آن خدمات کسب می کنید. رابطه مسکن مشتری یک خیابان دو طرفه است!

آیا باید با یک کارگزاری ملی املاک و مستغلات کار کنم؟

مزایا و اشکال در کار با یک شرکت ملی وجود دارد. با این حال ، کارگزاری های ملی استانداردهای آموزش و آموزش را برای نمایندگان تعیین کرده اند - که این احتمال را می دهد که مسکن شما استخدام کنید می داند چه کاری انجام می دهند. به علاوه ، می توانید با کار با همان کارگزاری ، در ایالات دیگر به راحتی نمایندگان را پیدا کنید.

از کجا می دانید که یک مسکن مناسب است؟

همیشه قبل از استخدام یکی از آنها برای خرید یا فروش یک خانه ، با چندین ملکی مصاحبه کنید. اگر آنها در املاک و مستغلات مورد نظر شما به دنبال خرید یا فروش هستند ، یک عامل مناسب خواهد بود. اگر آنها به طور معمول با مشتری های بالاتر یا پایین تر از ارزش بازار شما کار می کنند ، ممکن است توجه یا تجربه ای را که شایسته آن هستید به دست نیاورید.